自2021年起,国内游戏用户规模增长开始放缓,但每年获得版号的新游戏有过千款,行业步入存量时代,厂商只能一边加大投入开启精品化内卷,一边发掘新用户寻求增量。在营销方面,买量这个曾经最为主流的获客手段,如今却摇身一变,成为了各大厂商的焦虑来源,买量模式已走到拐点,这种传统获客手段收益已经边际递减。

当国内游戏用户增长红利几乎消失,中国游戏行业进入存量竞争时代之后,如何争夺用户已成为众厂商眼下最重大的课题。在此大背景下,对游戏产品来说,寻找新流量阵地、触达泛娱乐用户显得尤为重要,而小红书或许就是一片游戏行业的营销新大陆!

一、小红书亮相ChinaJoy,愿景成为游戏破圈的最佳内容阵地

ChinaJoy是全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会之一,2024ChinaJoy于7月26日至7月29日在上海浦东新国际展览中心与大家见面。小红书以“游戏精准人群x丰富生活标签”为创意出发点,联合ChinaJoy落地小红书「游戏新大陆」展,展示了5类不同玩家的丰富画像,充分体现了小红书游戏生态是一个有“人感”的地方,小红书的游戏玩家都是拥有鲜活生命力的个体,用户身上都有多个很有特色的生活方式标签。

7月25日,小红书参加ChinaJoy CDEC高峰论坛,小红书商业互联网和文娱行业群总经理白哉释放了小红书游戏行业的 24 年新风向,表示游戏成为社区内容增长的新动力,游戏趋势在小红书不断涌现,明确了小红书的愿景是成为游戏破圈最佳内容阵地。

根据小红书官方发布的数据,小红书游戏用户已超1.1亿,游戏创作者、游戏笔记、游戏笔记曝光增速明显高于大盘。游戏,正逐渐成为小红书用户生活趋势的一部分。

越来越多的玩家,在小红书追求精神世界的自我满足,如:乙女向赛道内容曝光量增速157%,相关搜索话题#亲密关系 话题热度高达115亿;竞技类游戏赛道新发布笔记增速82%,相关话题#一起开黑 话题热度近50亿...

同时,游戏也给了玩家另一种看世界,分享世界的视角,如:模拟经营游戏赛道搜索增速115%,其中相关话题#我的虚拟人生 搜索量增长401%,话题热度达82亿。游戏成为小红书内容增长的新动力之一,游戏趋势不断生长。

二、在小红书做游戏营销,不如先将营销带回「人」的本质

小红书是一个充满人感,多元且真实的生活社区。在一直强调「人,Matters」的小红书看来,「人」才是一切营销链路的原点,也是游戏破圈的关键。小红书始终认为,品牌要围绕「人」的真实诉求,进入不同「人」的生活,才能更准确地去理解 TA 的情绪、发现 TA 的隐性需求,还原出「人」的需求场景和产品。

今年,小红书发布了《小红书 20 大生活方式人群白皮书》,帮助品牌深刻理解消费者的真实生活面貌和消费特征。而针对游戏行业,小红书的灵犀平台亦结合游戏和生活的双重标签, 找到游戏人群与「20 大生活方式人群」之间的交集,对游戏人群也进行了更科学、真实、精细的刻画。比如某女性向游戏,它的核心人群与「20 大生活特色人群」相交叉的,是成长进阶、时尚态度、人文探索等人群;而再向外看,它也可能触及到娱乐放松、家有萌宠、发现附近等等人群。

三、小红书首发游戏行业解决方案,助力更多游戏品牌乘势而飞

小红书以「人」为破圈思路,首次发布游戏行业解决方案,希望与品牌一起“找到人,理解人”,通过更具针对性的游戏破圈解决方案:“科学洞察找到潜在人群”、"好内容x好流量进行内容破圈〞、“效果收口,流量验证〞,帮助好游戏产品找到目标人群和热点机会,并通过商业产品在不同游戏周期的应用及定制化的游戏行业IP新玩法,助力更多游戏品牌在小红书乘势而飞。

小红书的游戏破圈,可以主要拆分为3个步骤:

Step1-通过科学洞察,找到潜在人群

通过灵犀找切入口,以行业、用户、内容多维洞察营销机会点,也就是上述提及的平台对「人」的理解,并基于此来传递内容。

Step2-用好内容x好流量,助推破圈

做好游戏生态搭建,是内容破圈的第一步。游戏官方生产权威指南、游戏更新等可信的内容,指引核心玩家;博主生产花式整活、高能玩法等有趣的内容,不断挖掘游戏可玩性,制造内容爆点;而用户从自身游戏体验出发,生产最真实的内容,为游戏社区营造好口碑,助力高能声量爆发。立体的游戏内容布局,活跃的社区交流氛围,使得小红书社区成为游戏内容讨论与话题发酵的天然土壤。

更进一步,小红书还为游戏品牌提供品牌专区,从游戏预约、新游上线,到角色推广、版本更新、品牌事件,满足游戏全周期需求,持续培育玩家阵地心智。

有了坚实的游戏生态作为内容传播的基础阵地,小红书还有 KFS(创作者 + 信息流推广 + 搜索推广)、口碑通、平台 IP 等独有的商业化产品,来匹配不同游戏的不同诉求,为内容破圈提供实际的可能。

通过‌KFS小红书科学种草方式,以关键意见领袖(KOL)的曝光场(Feeds信息流)和搜索场(Search)的组合投放方式,提升传播效率,实现更好的营销效果。‌

而口碑通,则是指找到核心游戏玩家-明确他们喜欢的内容方向-流量加热实现好内容发酵的营销链路。给用户的「自来水」笔记进行加热,用优质内容流量加推的方式,帮助游戏品牌去发酵好口碑。

不仅如此,小红书还有大量的营销 IP,能够整合线上线下的场景,帮助不同生命周期的游戏与平台趋势热点相结合,打造全方位破圈的能力。比如在新游戏上新阶段,有「好好玩企划」,帮助游戏品牌以「游戏 × 生活」的打开方式,在生活中找到游戏新灵感;而对于需要发酵口碑、活跃用户或者持续拓圈的成熟游戏,有「我的跨界搭子」帮助品牌跨界圈层联动,快速引爆圈层用户;此外,还有许多节点营销 IP,让品牌可以借势奥运、双旦、CNY 等用户集中关注的大事件来放大影响力。

Step3-通过流量收口,验证效果

以非标资源组合硬广,覆盖用户的种草-决策-分享路径。打通的预约 / 下载路径,可实现从种草到预约 / 下载的闭环,让这些好内容发挥出长尾效应,帮助游戏厂商实现人群破圈与种收一体,并提供更加直观的价值度量和效果验证。

总结：

游戏行业竞争激烈,传统打法逐渐失效,而找到新人群,才能找到新机会。小红书从自身「人matters」的底层逻辑出发,帮助游戏品牌“找到人,理解人”,并围绕人群破圈,提供全链路的游戏行业解决办法,以此帮助每一个小红书的游戏品牌伙伴们,理解人、种好草、破圈层!

责任编辑 : 蔡一鸣

8月6日，世纪华通（SZ.002602）全资子公司盛趣游戏发布内部通告称，“经集团任命，原盛趣游戏总裁彭程先生进行职务调整，将出任盛趣游戏CEO。即刻生效。”

今年3月，彭程已作为“盛斗士”回归，出任盛趣游戏总裁，全面负责公司整体工作。5个月的时间，他推进企业结构梳理、明确业务方向、调整人才布局并重塑了企业文化，同时带领团队推进包括《热血传奇》新百区等产品的内容开发和运营。另外还有一款新品也将于年内上线。

2024Chinajoy期间，时任盛趣游戏总裁的彭程在接受媒体专访时表示，“我的目标是带盛趣重回一线。”他强调，公司需要稳固基本面并探索新机会，贴近用户、提升服务。同时，他表示MMO并非盛趣未来主要方向，将聚焦传奇IP并扶持中小发行者。

彭程是一位拥有丰富游戏行业从业经验的“80后”。曾任第七大道总裁、巨人网络副总裁、盛大网络产品经理等职位，主导过《泡泡堂》《传奇》《征途》等多款成功的产品，是国内知名的游戏制作人。

责任编辑 : 蔡一鸣

上周六，我参加了《战双帕弥什》（以下简称《战双》）在广州举办的“指挥官茶话会”。

这是库洛第一次举办独立的线下活动。活动采取抽选制，限制在2000人以内，场馆面积也不大，所以看起来，它并不像许多同类活动那样人山人海。不过，大型“游戏嘉年华”该有的东西，“指挥官茶话会”也都有，像是各种和游戏内容紧密结合的现场互动，或者紧张刺激的舞台游戏比赛，以及足够还原细节、保持笑容和路人合影的Coser。

在过去的几年里，我一直视《战双》为偏头部的二游。它的数据不错，按英雄互娱的财报数据来看，《战双》一年能带来超过4亿元收入，iOS畅销榜排名趋势相当稳定；它的战斗设计也不错，有不少经验沉淀下来，又继承进了《鸣潮》中。

活动前一天，我拜访了库洛广州总部，并和《战双》的主营销定食、主策划阿杰和库洛总发行负责人Ken做了一次有针对性的交流。当我为了引出某些问题而称《战双》为“头部二游”时，他们会认真分析《战双》现在还远远不够，甚至会用“明明是小糊游”来打趣，在说这句话的同时，他们低下头，摆摆手，小声地笑一笑。然后，会议室里充满了轻松的气氛。

■ 大胆去做

“小糊游”一词将我的思绪拉回到2019年，那年《战双》上线，200万的预约量和TapTap平台9.5的评分让许多人产生了这款游戏“将要引领二次元动作手游潮流”的预感。虽然市面上已经有一些3D动作游戏，但《战双》既是二次元题材，还有高速战斗系统，战斗交互也做出了特色，“三消”放技能的构想在当时的二游市场上显得极为新颖。于是，《战双》快速圈拢了一大批玩家。

但在开服几天后，项目组错误发放游戏资源，社区内出现了较多舆情。当时，二游舆情还不像现在这么严重，只是由于项目组后续操作不够成熟，引起了连锁反应。

那时的库洛还是一家小厂，缺乏应急防御能力，好在项目组处理的态度够真诚，产品的质量不错，在对应的垂类赛道上没有竞品，最终，风波逐渐平息，但影响仍在——尽管《战双》后来在社区里的口碑慢慢回升，但错失了开服的节点，损失是难以弥补的。

我问他们，以现在的经验和视角来看，当初错误发放资源后，是否有较好的补救措施。定食告诉我，如果以现在的经验去做，那么当时的很多决策可能都不会实施，所以也谈不上后续的补救。阿杰补充：“当时我们做的许多决策都太草率了。比如在2020年周年时的露娜版本，我们在前期做了一个新玩法的原型后，草率地决定将它直接融入版本主线。但由于准备不充分又没有经验，加上玩法本身与主线调性不符，一经上线就收获了很多玩家差评。”

现在，项目组已将相关运营活动的流程管线优化过无数次。比如，在内部设置一些小型讨论组，针对类似活动进行测试，提出反馈意见，保证一些有可预见风险的决策，不会立马面向所有玩家；在研发方面，以前可能是文案给美术需求，美术画完角色原画，就马上开始推后续流程，现在则是文案、动作和特效等多个岗位，从角色塑造开始就协同设计，打磨好影响角色形象标签的每一个细节。

除了管线的健康优化，如果游戏要做到一年比一年更好，大胆的创新策略是必要的。对于二游来说，玩家消耗内容的速度相当快，游戏如果不能持续带来新的内容体验和情感填充，那么玩家流失只是时间问题。

比如项目组在4.5周年新版本中推出的新角色露西亚·誓焰，没有采用之前“露西亚”系列机体通用的红黑配色，而是白金配色；项目组担心露西亚的粉丝接受不了，就在版本直播、先锋服开启前插入了十几分钟对新机体设计理念的阐述。

截至目前，《战双》B站官方账号已经发布了9个视频来讲述新机体的故事。在新机体的动画短片中，大部分时间都是打斗画面——这是3D动画中最难做的种类。定食告诉我，在短片制作的过程中，她一直驻场在外包供应商处，细调画面和光影，工作到凌晨四五点是常态。

她话锋一转：“不过也没事，我有调休，早上可以不起来。”她一边说，一边比了个“OK”的手势。

另一些有代表性的例子是，去年项目组给角色“曲”做印象曲营销，起初的想法是要结合国风和科幻，便找了风格合适的龚琳娜团队来合作；为了对应上游戏中指挥官的毕业剧情，并在剧情中增强玩家的代入感、沉浸感，让玩家能感受到足够的“毕业”氛围，项目组又找到彩虹合唱团合作。

实际上，不管是龚琳娜还是彩虹合唱团，可能都让人觉得没那么“二次元”，但他们和版本内容的风格适配，让游戏IP的情感传递产生了更独特的效果。

阿杰还说，接下来他们最大胆的动作是，把“空中花园”做出来。“空中花园”是《战双》的主舞台，过去，玩家对“空中花园”的认知只有文字和插画，但现在，他们想让玩家能够在这块区域里操控角色蹦蹦跳跳，和NPC交互，以及参与一些特有的玩法。

一直以来，项目组有太多设计受限于现有的游戏系统，无法完整地向玩家们表现出来，如果有一片可承载设计的大地图，一切都会好上许多。

在做这些创新时，和我交流的这些决策者，往往要面临巨大的压力，“不确定性”几乎贯穿整个制作流程始终。他们会在内心不断地询问自己“这样做玩家能理解吗”，以及“能理解的话，玩家会满意吗”。他们告诉我，虽然压力大，但在玩家给到良好反馈时，那种喜悦和成就感是是溢于言表的。

除了线上，《战双》在线下也有创新。在过去的一年里，《战双》办了很多场线下活动，但规模都不算大，最大的也就是和上海百联ZX联动搞的小型展会，展出了许多游戏周边。后来，玩家纷纷反馈想要更大的活动，想要“嘉年华”，想要“音乐会”。于是就有了这次的“指挥官茶话会”。对于库洛来说，这也算是一次创新举措，项目组并不通过它来做什么信息释出或额外盈利，只是单纯的回馈玩家。

定食感慨：“我们一直很想做线下活动，但在过去，由于人力不足或相关管线缺乏经验，一直没有去实行落地。而这次的4.5周年版本，对我们来说非常重要，我们就觉得今年一定要做，也算是为将来积累经验。谁也预料不到明年市场环境、我们的用户、我们的游戏会不会产生新的变化，如果明年有非常适合做线下展会的时间节点，我们却因没有经验而错过，那就太可惜了。”

有工作人员告诉我，在“指挥官茶话会”开始前一晚，定食紧张到失眠。活动当日，她在较为疲惫的状态下，领着Coser到处跑，或者在一些展台处快速地确认信息，一切都很匆忙。等到傍晚活动结束，我在后台再见到她时，她已经满头大汗。

■ 讲和指挥官有关的故事

Ken用“持续进步、不断创新”来概括他们一直以来的策略。停了一会，他又向我补充道：“还有，不忘初心。”

“不忘初心”指的是为玩家服务。Ken认为，游戏即服务，对于需要和玩家进行情感连结的商业二游来说，这一点尤其重要。在这个总结前，定食和阿杰已经向我重复过两遍——回首这一年，他们发现自己一直走过的路是对的——把剧情的参与感作为游戏内容制作的首要方向。

在我看来，如何提升玩家对剧情的参与感，现在市面上的二游都有各自的理解。不论玩家是见证者，还是推进者，人们对剧情的偏好差异是应该被允许的。不可否认的是，近几年来，二游玩家对于剧情内容的沉浸感诉求越来越明显，如何持续服务好玩家，或许是当下市场二游厂商亟需思考的难题。

在剧情上，《战双》一定程度上打破了市场的刻板印象。角色们虽然围绕在主角身边，却也没有失去自身独特的弧光和魅力，他们会在适当的时候和主角发生交集，这相当考验项目组对角色的塑造功底。

比如老牌人气角色比安卡·深痕，一面是魔女标签，清理部队的队长，做事果断，言行端庄，还有一种骑士般出淤泥而不染的凛然，但在另一面，她会感叹和指挥官的相会，会对指挥官感到好奇，想留存住和指挥官的独处瞬间，和指挥官多聊一会儿。我还记得这一机体刚上线时社群内的兴奋反馈，在当时的二游市场，玩家很难找到和她相似的角色。

不过，以角色和剧情为中心的处理方式，也会埋下一些隐患——游戏在这方面想做核心竞争力，玩家自然会对游戏有高期待，而项目组不太可能在每个版本中都做到完美，一旦玩家感到不满意，对游戏整体口碑的影响颇大。同样是比安卡——在博物馆剧情中，项目组全程围绕着友人千子的回忆，通过不停一问一答的方式来塑造她，让她接受自己成为魔女，这种僵硬感贯穿了整个剧情。有位朋友在看完结局后，和我讨论了好久结局时的转折有多么突兀，他截了很多图，告诉我这段剧情该怎么处理会更好……

有时我会为《战双》玩家的这种热忱劲触动。我一直觉得这种热忱和其他二游玩家的情绪不太一样，不是“牛×疯了”的单方面欢呼，也少有边骂边玩、预设厂商和玩家立场对立的矛盾心理，而是会把剧情掰成一瓣一瓣、跟项目组或在社区里反馈巨细无比的感想。在我看来，这种氛围是相当健康的，很多时候，玩家不太清楚自己想要什么，只能说自己体验到了什么，项目组再根据玩家的反馈不断进行优化。

“没玩过《战双》的从业者和玩家，对《战双》的印象可能只有战斗做得特别好，B站有很多《战双》的战斗表演视频，看着华丽，能带来直观的刺激感。但只要是玩得特别久的玩家，你问他最喜欢《战双》的哪一个部分，他大概率会回答剧情。”Ken说。

“对很多人而言，要看一个完整的故事，要沉浸地投入进去，很难，但剧情又是最容易触达到一个人情绪的东西。如果有些剧情做得特别好，你看完了感动到流泪，相关的记忆就会留存特别久，这是跟战斗完全不一样的东西。”

和我一起参加“指挥官茶话会”的朋友总结出一个有趣的现象：“平常在漫展，在Bilibili World，在ChinaJoy，你很少能看到《战双》角色的Coser，大部分Coser出的都是各种头部二游的角色，《战双》几乎没有存在感。但在这次活动中，你会发现《战双》的玩家原来这么多，场贩排队要排1个半小时。《战双》的Cos服不便宜，有的要几百、上千元，但活动现场还是见到了很多Coser……只对垂类活动感兴趣的《战双》核心玩家原来这么多？”

■ “阶段性工作”

其实，来广州前，我已经暗中对“指挥官茶话会”定了调，那就是“《战双》长线运营的阶段性工作”——我参加过许多同类活动，它们有比“指挥官茶话会”展馆大的，也有摆了许多巨型雕塑的，入场光排队就要排1个多小时，场馆里逛上两圈，说不定还能碰到几个百万粉的Coser。

相比之下，第一次办类似活动的《战双》就要朴素许多，但它反而给了我相当大的触动。实际上，库洛有一些小型线下活动的经验，因此，现场玩家的秩序一直维持得很不错。

在后台，我还见到了李松伦，他是《战双》主创、《鸣潮》制作人。他的表现像是混合了紧张、疲惫和亢奋，看起来有些睡眠不足，坐在椅子上时会用手挡住额头，避开休息室内灯光的照射。进入休息室前，他在主舞台上向玩家们表达感谢。这个环节不是提前安排好的，算是一个意外惊喜，玩家们的呼声达到了当天的最高潮。

他也和我谈了谈最近的想法：“团队都是有创意、有能力的人，把大家好的创意串联起来，才能做出好的产品。如果太注重求稳，畏手畏脚，那就没什么意思了。我们也不会设置过高的KPI给同事们压力，大家只要做得比以前好就够了。”

在与负责人们对话、参加过各个项目之后，我改变了自己的想法，不再为这次的活动“定调”——我不想老套地讲《战双》是因为创新和用内容服务玩家的策略获得成功的，也不想讲项目投入了多少资源、各类数据如何，这种叙事太令人麻木，会掩盖项目组和玩家的热情。

简单地说，我觉得大家都辛苦了，而这种辛苦是值得的。

前段时间的ChinaJoy展会上，我在各个展区试玩了不少游戏，但一天下来，我发现自己玩得最多的，居然是华为鸿蒙展台的一款三消游戏。那款游戏相当精致，它把模拟经营和三消等各种轻度玩法熟练地结合在了一起——玩家可以用轻度玩法作为在游戏里解决问题的方式，从而一步步推进下去。比如说，“清理花园”就是以消除绿叶方块为目的的三消，“生火”则是简单的解谜。

当时，我在这款游戏上消磨了不少时间。不过，它虽然好玩，却也有些缺点，最明显的一点就是仍然需要我投入相当多的注意力。不仅如此，游戏中较大的反馈总是在完成目标后、花园扩建的那一刻，小游戏们本身的反馈略有不足。

当然，三消、休闲类游戏本身的上限也有限。我去玩它们，绝大多数情况下都知道自己是为了什么去玩、大致能够玩到什么。所以，在ChinaJoy之后，我开始在微信小游戏里玩起了同样是模拟经营加三消的《消消美食街》。

《消消美食街》的玩法也很直观：通过三消来获得资金，建造不同种类的建筑并且经营它们。略有特色的地方在于，当我连线消除3个同样形状和颜色的方块时，可以消除外围一圈的“目标方块”。这些目标方块不能移动，只能通过普通三消或道具来消除，而道具的使用方式也是通过消除它旁边的方块来实现的，非常简单。

它带给我的也是简单的快乐。我算是老三消玩家了，玩过一些相当难的三消游戏，甚至包括《刀塔2》“象棋迷宫”里的三消。它们都有爽感，但代价要么是用时间等种种限制条件逼迫我快速思考，要么是用复杂的连锁机制要我操作前长久考虑。出于一种类似物极必反的心理，有时候，我宁愿在简单点的系统里，享受恰到好处的道具和能轻松引发连锁消除的方块排布，以此来享受三消本质的乐趣——把杂乱的东西清除，让桌面回归干净。

从这个角度看，《消消美食街》里看着目标方块不断爆炸的过程就很能让我感到乐趣，就像游戏开头说的那样，“轻松地逛逛美食街”而已。作为设定，“美食街”让玩家可以按照店铺规模参与到排名系统中。不过，排名靠的大多是耐心和积累，而不是技术或者其他一些“卷”的东西，也算符合游戏的休闲定位。

总的来说，《消消美食街》更像是那种公式化的好玩，我不大能说出特别的点，只觉得它好玩在细节上——清晰、简单、能够抓住休闲游戏的本质。

后来，我知道《消消美食街》是《天天爱消除》制作人主导开发的。这种有着丰富经验的团队，把端游、页游、其他手游中的成熟玩法再一次做减法，带到小游戏里，某种意义上也迎合了最近的趋势——根据ChinaJoy期间发布的统计数据，小游戏市场收入连续3年保持高速增长，内购收入占比逐年提升。今年上半年，小程序移动游戏收入为166.03亿元，同比增长60.5%；其中内购产生的实销收入90.98亿元，同比增长81.56%；广告变现收入为75.05亿元，同比增长40.74%。

小游戏的研发投入和买量成本相对较低，收入和市场规模却迅速提升，有越来越多的从业者投入其中，也算合理。与之相应的是，比起前几年小游戏质量低、成熟团队少的状况，如今这个领域明显更卷了。

一位游戏开发者曾经对我说，厂商做小游戏，还是要利用它为玩家提供碎片化体验的特点，抓住一种有深度的玩法本质去做减法，而非单纯的简化或者移植一些玩法本身就很轻度的游戏。只有这样，小游戏才能做出特色，给越来越多的玩家带去他们需要的东西。

7月26日至29日，“二次元”盛会又一次引爆夏日活力，备受期待的2024ChinaJoy 在上海新国际博览中心举行，三得利水漾力电解质饮料2024CJ之旅圆满收官。自上市以来，三得利品牌便高度关注年轻人生活方式与运动偏好，持续深耕多元玩练场景，本次参展更是以二次元文化为纽带，力求更加精准触达年轻圈层喜好，共赴热爱，让玩练更来“电”。

二次元文化的深度参与

品牌特邀三位圈内人气Coser，火只木南、腥味猫罐、昭君TOUCH亲临现场，高度还原并演绎广受消费者喜爱的热门角色。选定的人物角色特征和设定与水元素或轻运动有紧密的关联性，和三得利水漾力电解质饮料帮助补充身体水分的产品点也非常契合。Coser们热情营业互动，为到场粉丝发放饮料的福利，满足了大家合影集邮的需求，将整个展位的氛围推向一个全新的高潮。现场的观众们也拿着水漾力与喜欢的角色进行合影留念，共同沉浸在这份特别的欢乐与美好之中。

运动与潮玩结合的无限魅力

爱玩会练，随时来「电」。本次参展，三得利水漾力将年轻人的玩练场搬到2024ChinaJoy现场，提供了可以展现自我、释放爱玩天性的舞台。展位整体呈现清爽的视觉观感，同时将三得利水漾力电解质饮料帮助补充水分、电解质的产品点具像化。巨型水漾力饮料瓶吸引了众多玩家，打卡拍照的人络绎不绝。“来电单车”“舞力全开”“有氧拳击”等来「电」互动，进一步激发二次元和游戏爱好者群体的运动热情和兴趣。此外，水漾力还贴心准备了许多好看实用的周边，为现场惊喜体验再加分。

在年轻化的浪潮中，二次元文化早已破壁而出，成为席卷年轻人的潮流风暴。而年轻人在哪儿，三得利水漾力就愿意和大家玩在哪里。除了连续2年深入培养“二次元”人群内的良好品牌口碑，三得利水漾力在年轻人喜爱的羽毛球运动、音乐节场景中持续曝光。 24年初，品牌邀请林丹担任三得利水漾力品鉴官，在今年上半年，特别赞助了“巴黎100中法羽毛球慈善盛典”，与来自不同国家的传奇运动员、青少年运动员、名人、嘉宾、朋友们共同参与这场场极具意义的羽毛球慈善盛会，助力参与者以精心调配的等渗配方，及时补充水和电解质，发挥出好状态。

五一期间，三得利水漾力电解质饮料更是联合Keep App走进音乐节现场，在K-Zoo贵阳音乐节，与大家一起感受音乐与运动的律动；6月-8月内持续携手Keep平台及其旗下潮酷运动平台粗门，为热爱运动的上海伙伴们呈现了为期一个月的线上挑战赛与30+场惊喜的运动盛宴🎉，涵盖躲避球、羽毛球、橄榄、飞盘、攻防箭、滑板等多项时下潮流运动。在这些年轻人喜爱的新潮玩练场，三得利水漾力给大家带来低糖低能量的清爽体验，双重果味，大口畅饮，在这个夏天随时来“电”。

未来三得利水漾力电解质饮料将继续探索年轻人的兴趣所在，拓宽更多的饮用场景，与年轻人建立起更深层次的情感沟通。水漾力获得中国质量认证中心营养特性食品认证，含有钠、钾两种电解质，精心配比；添加海藻糖，低糖低能量，为日常外出与运动后的流汗补水提供新选择。更有青提柠檬、蜜柑血橙2种口味，为消费者呈现清爽清甜的新鲜口感。这个夏天，随时来“电”水漾力。

责任编辑 : 蔡一鸣

■ 8月15款进口游戏版号发放，《彩虹六号》国服官方账号上线

8月2日，国家新闻出版署发布2024年进口网络游戏审批信息，其中包括腾讯《彩虹六号》《纸片马力欧：折纸国王》、SE正版授权腾讯光子工作室研发手游《最终幻想14：水晶世界》、网易《漫威争锋》《漫威终极逆转》、雷霆《开罗全能经营家》、盛天《真・三国无双 天下》、NS游戏《马力欧高尔夫 超级冲冲冲》等15款游戏获批。

此次进口游戏版号发放是今年第4批。截至目前，2024年进口游戏版号发放数量已达75款，超过2023年同期，数量、规律同比均向好。

值得一提的是，《彩虹六号》过审获批后当日，“彩虹六号国服”的微信公众号也已经上线，认证信息为腾讯，简介显示这一公众号为《彩虹六号》国服官方账号。

■ 四川开展游戏运营企业涉ICP申请出版前置备案

7月30日，四川游戏创新发展中心发布了《关于开展游戏运营企业涉ICP申请出版前置备案的通知》。通知显示，游戏运营企业（含新设立）向省新闻出版局提交申请材料，取得网络文化经营（游戏类）出版前置备案回执后，持回执向省通信管理局申请办理ICP经营许可证。

对于游戏厂商来说，这类举措可以帮助它们取得经营许可，成为《网络游戏管理办法》正式版出台前的过渡和临时替代。

为了表达对游戏企业的扶持，另一些省份也采取过类似的措施。比如今年3月，广东省游戏产业协会同样发布了《关于网络文化经营（游戏类）ICP申请出版前置备案的通知》，其中同样包括了简化、优化ICP经营许可证办理申请等内容。

■ 《环行旅舍》停服，手游国服及Steam国际服已无法登录

7月30日下午，由深圳艾希可洛团队开发的二次元塔防游戏《环行旅社》正式停服，目前游戏的手游国服及Steam国际服都已无法登录。今年3月，游戏已经停止更新和运营，正式停服前，项目组并未发布正式公告。

《环行旅舍》于2023年6月28日公测定档，运营未满1年，玩家群体中就有着对于游戏停服的担忧。触乐曾对它的开发团队进行过访谈与报道，总体来说，它的“死亡”十分标准：在变化迅速、竞争激烈的二游市场上，它在美术、运营、商业化策略等方面都存在一定问题，缺乏市场竞争力和完善的商业化模式，也让它在流水和产能上都陷入了日益缩减的循环。

■ 灵犀手游《如鸢》开通官方社媒账号，国服由全新团队运营

7月31日，灵犀互娱旗下手游《如鸢》在微博、微信、抖音、小红书等社交平台开通了官方账号，并向玩家发布了公开信。官方公告表示，《如鸢》将由一个全新的运营团队独立运营管理。

《如鸢》是一款女性向沉浸式剧情卡牌手游。此前，游戏的海外版本《代号鸢》凭借三国题材和高品质的Live2D表现，获得了较多玩家关注，在上线初期登顶港澳台市场iOS游戏下载榜，此后也始终保持着较高热度。

游戏已于今年6月获批版号，在女性向游戏市场中，它表现出了不错的市场潜力。不过值得注意的是，由于题材问题，它的国服内容呈现是否会根据海外版本作出一定调整，还需要进一步观察。

■ 开发商因陀罗资金链断裂，《拉结尔》《环形战争》关停游戏充值入口

7月29日，网传广州游戏开发商因陀罗已经破产，由于拖欠薪资，目前公司已将游戏资产抵债给员工出售。

7月22日，因陀罗旗下两款游戏《环形战争》《拉结尔》在游戏社区TapTap官方账号上，分别发布了“关停充值公告”，称公司在2022年年中资金链断裂，目前游戏已经难以支撑服务器费用，不得不进入破产清算阶段。

因陀罗成立于2014年，曾获红杉中国、腾讯、吉比特等明星机构投资，并于2019年6月与腾讯游戏共同发行了类“暗黑”自研游戏《拉结尔》，一度取得不错的成绩，登顶iOS免费榜，最高排名畅销榜第5，日流水超过2000万元。

不过，2022年游戏行业整体环境下滑，腾讯也宣布停止《拉结尔》在国内的运营。此后，因陀罗耗时3年、投资过亿的研发的暗黑风战棋手游《环形战争》并未取得预期成绩，最高仅登上畅销榜第32名。公司官网上显示的另一款游戏《上古宝藏》首测后也没有新进展，至今没有正式上线。有从业者猜测，《拉结尔》收入断档是因陀罗资金链断裂的导火索。

■ 《炉石传说》公布国服回归日期及补偿方案

7月29日，在ChinaJoy暴雪展台，官方宣布了《炉石传说》国服将于今年9月25日正式回归的消息，同时也公布了对玩家的补偿方案。

官方表示，本次《炉石传说》国服回归将补偿玩家2023年的全部卡牌，共计2154张，1077张金卡，97张金色传说，以及其他道具、皮肤奖励等，均为免费赠送，很多内容登录即可获得。大部分玩家认为这次补偿方案“十分有诚意”。

■ 《魔兽世界》国服正式回归

8月1日，《魔兽世界》国服正式服回归，同时推出新赛季“地心之战”前夕的内容更新。本次更新原计划于8月1日12点完成，但当天早上6点左右，官方就提前开放了服务器。当时，有一部分玩家出现了登录困难、炸服等问题。8月2日凌晨5点，官方对《魔兽世界》正式服服务器进行了停机维护。

此前，游戏开发团队在接受采访时表示，《魔兽世界》新版本将在上手难度方面作出改进，从而提高回归的老玩家和初次接触的新玩家的游玩体验。本次“地心之战”的内容更新和8月1日的重新上线都将改变“巨龙时代”资料片中的升级体验，比如，新手玩家在完成1至10级的新手岛任务后，可以直接进入“巨龙时代”的世界。

■ 《燕云十六声》加紧开发PS5版本

8月2日17点，《燕云十六声》发布了针对多端优化的开发团队采访。

采访透露，《燕云十六声》移动端的优化难度较大，团队目前的短期测试目标是，机型性能争取覆盖到iPhone 12，安卓则是骁龙870或同性能设备。

此外，游戏的PS5版本也在抓紧开发，目前已经完成了场景、角色、移动3C等设计的适配，并且在努力推进后续调优和互通设计。

■ 《完蛋！我被美女包围了！》推出移动版

8月2日，《完蛋！我被美女包围了！》移动端登上iOS和安卓平台，定价42元，首发折扣33元。此外，游戏的主机版将于2024年8月8日发售，支持PS5、PS4、Xbox Series X/S、Xbox One以及Switch平台。

目前，游戏目前已经登顶iOS付费榜榜首。根据官方说法，移动端将提供《完蛋！我被美女包围了！》本体内容，所有角色回归，同时也针对手机设备进行了性能优化。在游戏剧情方面，移动版与PC版大致一样，但会根据平台规定进行合规性删减或打码。

■ 任天堂公布财报，营业利润同比减少70.6%

8月2日，任天堂公开了截至2024年6月30日的财报。本季度任天堂营业额为2466亿日元（约120.49亿人民币），同比减少46.5%，营业利润为545亿日元（约26.63亿人民币），同比减少70.6%，经常利润为1134.69亿日元（约55.44亿人民币），同比减少55.3%，最终利润为809亿5400万日元（约39.55亿人民币），同比减少55.3%。

此外，财报数据显示，截至目前，NS总销量已超1.43亿台，较上一季度增加了210万台，软件销量近12.7亿份。任天堂表示，今后仍会努力维持能让更多人继续玩Switch的环境，努力实现软件和硬件销售的最大化。关于Switch后继机的发售时机和价格战略，财报中依然没有透露。

■ Bungie宣布展开大规模裁员

7月31日，Bungie宣告将展开大规模的裁员以及员工调动事宜。这次裁员中，有220人遭到解雇，155人转移至索尼，75人转移到新的工作室。据报道，本次被裁涉及多个类型的岗位，也包括一定的管理层人员。Bungie CEO Pete Parsons表示：游戏开发成本上升和经济环境恶化是导致裁员的主要原因。

这也是Bungie继2023年10月后的第二次大规模裁员。同时，Parsons也承认，Bungie扩张过快，领导团队在多个项目之间分身乏术，导致了《命运2》质量下降和新作《马拉松》延期等问题。但尽管如此，Bungie仍表示，公司将继续开发《命运2》和《马拉松》，并持续投入更多资源来扩展《命运2》和《命运3》的制作。

■ EA公布财报，净预订额达到12.62亿美元，《龙腾世纪：影障守护者》预计在年底推出

8月1日，EA公布了2025财年第一季度的财务业绩。仅在这一季度，公司的净预订额已经达到12.62亿美元，超过了预期的12.5亿美元。本财年，EA仍有一批重要产品即将发布，涵盖《龙腾世纪：影障守护者》《麦登橄榄球25》《EA Sports FC 25》以及《美国冰球联盟25》。

此外，财报中显示，《龙腾世纪：影障守护者》预计会在2025财年第三季度——即2024年10月至12月——发售。届时，还会有几款大作同期发售，如10月的《寂静岭 2：重制版》《使命召唤：黑色行动 6》，11月的《刺客信条：影》等游戏，因此，《龙腾世纪：影障守护者》或许会面临十分激烈的竞争。

7月26日-28日，一站式海外营销服务专家掌慧科技HuiiMedia亮相第21届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）。掌慧科技HuiiMedia借助其独具匠心的展台布置和一系列引人入胜的活动，全面呈现了其在市场分析、媒体采购、广告发布、创意构思、品牌宣传以及发行平台构建等方面的综合服务实力，助力游戏开发者提升研发效率、降低运营成本、加快产品创新迭代，实现降本增效。

八位来自掌慧科技游戏行业解决方案专家凭借丰富的行业经验和深厚的专业知识，为游戏产品、企业，带来了产品市场洞察、广告账户诊断、媒介采买策略、素材创意方向等全方位的支持和指导。同时向有志于海外市场的游戏企业传授了十年来在游戏出海领域的深度洞察和实践经验，帮助这些企业降低国际化的门槛，加速其在全球市场的发展和成功。

掌握新资讯：产品茶话“慧”

为迎合游戏行业发展趋势、游戏厂商需求，以及2024ChinaJoy的办会宗旨，7月26日14:00，掌慧科技HuiiMedia联合多家知名游戏厂商的50款游戏亮相其展台（BTOB馆W4-B107），期间落地主题为【掌握新资讯：产品茶话“慧”】产品、研发、发行三方对接会，为不同需求的行业从业者搭建沟通交流的平台。

掌慧科技主办的《掌握新资讯：产品茶话“慧”》活动在ChinaJoy上引起了巨大的行业反响，成功吸引了近200多家来自游戏行业的产品公司、研发团队和发行商的积极参与和报名。这些报名者涵盖了游戏产业链的各个环节，从创意策划到技术开发，再到市场推广和运营发行，体现了活动的广泛影响力和行业认可度。在活动现场，50余款各具特色和创新的游戏产品精彩亮相，它们代表了当前游戏行业的多样化和创新能力。这些产品不仅包括了传统的电子游戏，还有二次元、卡牌游戏、SLG、PRG等多种类型的游戏应用。每款产品都以其独特的游戏体验和视觉表现力，吸引了众多参观者的目光。

这些产品在活动中寻求合作对接，希望通过ChinaJoy这一国际性平台，与潜在的合作伙伴建立联系，探索合作机会。活动为游戏行业的各方参与者提供了一个展示自身优势、寻找合作伙伴、交流行业信息的绝佳机会，促进了行业内的资源共享和协同发展。

现场的气氛活跃而充满期待，参与者们积极交流，探索合作可能，共同推动游戏行业的创新和繁荣。

国货出海新航路

掌慧科技依托于庞大的数据资源、专业的服务团队和集团跨领域的生态链支持，成功地助力了众多初涉海外市场的游戏企业，用更好的游戏策略和媒体服务简化了他们的出海过程，通过营销策略分析、广告开户服务、广告优化投放、创意素材制作、数据复盘报告等一站式服务帮助他们迅速构建竞争优势。

持续赋能行业从业者获取新知

掌慧科技HuiiMedia正在精心策划一个多渠道的内容输出战略，旨在构建一个服务于游戏出海专业人士的信息共享平台。

通过掌慧科技旗下的微信公众号、营销学院、行业社群每周更新多篇以媒体政策为导向的广告投放技巧。与此同时，还将以线上直播分享、线下沙龙的方式与行业从业者面对面分享交流。

责任编辑 : 蔡一鸣

中国上海 – 2024 年8 月 1 日– 随着今年ChinaJoy落下帷幕,专注于游戏翻译和角色配音的全球本地化提供商BLEND以其深厚的游戏本地化专业实力,以及将游戏本地化融入游戏开发过程的前沿理念,与游戏开发人员和本地化经理深度交流。BLEND向电子游戏行业人士展示了其在全球游戏市场本地化领域的卓越成就,并强调本地化的智慧不仅体现在开发流程中的某个阶段,而是作为一个持续的过程,贯穿于整个游戏项目生命周期。

BLEND在展会期间发布的《面向开发人员和本地化经理的综合指南:快速通关电子游戏本地化》电子书,提出将本地化融入游戏开发核心的新视角,以及内容本地化如何成为游戏成功出海的关键。通过在游戏编码阶段就考虑不同语言和字体的适配性,开发者能够从根本上避免后续昂贵的重新开发成本,缩短上市周期,抢占市场先机,确保游戏出海的高效且成功。

此外,BLEND 宣布其最近获得了 CSA Research 的认可,荣登2024亚太地区最佳语言服务供应商15强。作为众多游戏开发商拓展国际市场的合作伙伴,这一荣誉是对BLEND在本地化质量与创新方面不懈追求的肯定:通过从初期规划到后期实施的全链条本地化策略,旨在帮助开发者跨越语言与文化障碍,打造真正全球化的游戏体验。

BLEND亚太区开发经理陈士盈( Ann Chen )表示:“从游戏概念构思的那一刻起,就应该将国际化和文化适应性纳入考量范畴。这种前瞻性的规划能让游戏内容、元素以及支持资料在后续改编过程中更加得心应手,从而确保游戏在全球范围内的广泛接受度和原汁原味的游戏体验。”

为了进一步支持开发者社区以及推动本地化融入开发的理念普及与实践,BLEND宣布即将举办一场线上研讨会,深入探讨本地化如何成为游戏开发的核心竞争力。欢迎游戏开发者、游戏发行商、本地化经理等从业者参加。届时,BLEND将分享游戏企业出海实战经验与成功案例。与会者都将在这里找到解决方案,共同推动游戏全球化进程迈向新的高度。

访问BLEND微信公众号,欢迎参加 2024 年 8 月 7 日下午 16:00(CST)的网络研讨会。即刻注册,锁定您的席位,迈出彻底改变游戏全球影响力的第一步。注册链接：https://getblend.zoom.us/webinar/register/WN_LdJpcMYPSPej-riFoiDv8Q#/registration

关于 BLEND

作为端到端多市场推动者, BLEND帮助全球品牌在全球截然不同的市场建立本土影响力。通过利用人工智能驱动技术的力量以及语言专家和语音人才组成的全球社区,BLEND 能够大规模提供复杂、持续的本地化服务。除了企业级托管本地化平台外,BLEND 还通过 BLEND Express 提供自助式按需翻译服务,并通过 BLEND Voice 提供世界一流的语音服务。

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上周，我参加了今年的ChinaJoy。对我来说，展会的变化不大。除了工作，我还看到了不少自己喜欢的东西。今年，最令我感兴趣的是B端展馆中一家做等身模型的服务商——青模社。可能大家看过今年4月上海外滩边上开的吉卜力工作室物语展，里面的6米龙猫、毛绒猫车等20多件等身模型都是青模社制作的。

我以前常接触的“等身”概念是在娃圈。符合“等身”标准的1:1比例娃娃，高度在1.3米左右。这个高度更强调亲切感，就像是真的在“养娃”一样。但青模社的产品，“等身”高度约为1.6米，从观感上说，我会更有种“角色被还原到现实”的感慨。

来到青模社的展位，最吸引我的是一尊“旗袍娘”等身模型，她的背后略有一些瑕疵，正面的喷漆工艺则十分出彩，许多人在路过时都会驻足观望。老板“奶茶”（化名）说，这款等身模型已经在各个展会展示五六回了，也在国外展出过，并允许我随便摸。他自豪地告诉我，这是他们的原创角色。

我是真的很喜欢这尊模型，自然而然地，我向奶茶问起了类似等身手办的价格。

他回答：“10万（人民币）。”

听到这个数字，我和身旁的朋友都不自觉地退后了一步。显然，这不是一般人能买得起的。不过，换个角度看，能在B端展馆出现的服务商，往往也不面向个人。

在青模社的宣传册中，许多等身模型作品都来自游戏厂商的订单。对于玩家来说，等身模型算得上奢侈品，但在厂商眼中，这个价格能承担得起，尤其是在活动现场摆上一个（或者几个），生动的造型和细节会让玩家感觉游戏角色走进了现实，增强沉浸和代入感，还能360度无死角地观赏。活动结束后，青模社把模型们搬回游戏公司，让她们“监督”员工工作——不少员工也会觉得，被她们注视着，也是一种享受。

在此之前，我不太了解这种周边衍生服务，但直觉告诉我，青模社的生意一定相当好。奶茶告诉我，国内能做到这种程度的只有他们一家，胜在工艺齐全。他还向我介绍了一些具体的定制需求，像是把比例进一步放大，达到5米、6米；又如，把模型的一些关节做成可动，方便客户摆出一些简单的姿势；还有软材质、机甲或怪兽，他们都做过。

奶茶对我说，这个价位对于游戏公司来说不算贵，因为里面包含了3D设计、小样制作、开模具，等身模型制作，以及安装和运输。对比一些同行公司做1：6的小手办就要报价5至7万，青模社出品的、包安装和运输的等身手办收费10万，不少人觉得其实挺便宜。“我们这个价格在全行业内算是性价比最高的。”奶茶说。

不过，这种B2B、专门面向厂商服务的等身模型，离普通玩家还是太遥远了。奶茶向我透露，他们计划在下半年尝试B2C业务，优化流程，压缩成本，推出普通人也能承担得起的等身手办，以尽可能低的价格回馈一直支持他们的粉丝。

目前，大多数二次元爱好者提起“等身”时，后面跟着的词往往是“抱枕”——这也是个比较成熟的市场。据我了解，在过去的10年里，日本Galgame厂商在订做抱枕时往往会和A＆J这个品牌合作，它也是宅圈里公认最顶流的布织周边厂商。

我还记得，A＆J曾号称要做有真人皮肤质感的抱枕，这一卖点还得到了许多人的认同。归根结底，玩家购买模型，一个重要目的是想要虚拟美少女在身边的陪伴感，10万元的等身模型买不起，500元（1万日元左右）的抱枕套和枕芯还是可以消费的——从“陪伴”的角度来说，它们都能带来弥足珍贵的价值。

不管是等身模型，还是等身抱枕，每每看到这种能够带来“陪伴感”的周边，以及它们展示出的先进工艺，我都会深感触动——作为这类物件的受众，我也希望以后能有更多相关的技术涌现。比如，像动画片里那种头戴式的全系虚拟现实模拟游戏——最重要的是，体验必须够好——要多少年才会出现呢？