随着9月1日开学信号的响起，热闹的暑期档也宣告结束。此时，正适合复盘暑期档游戏市场买量大盘。这不，日前，热云数据便发布了一份《2023暑期买量报告》（以下简称《报告》）。

《报告》中，热云More Than Data 数据研究中心对今年暑期游戏的投放大盘、素材投放表现、渠道表现和素材创意特征进行了分析。具体来看：

投放大盘：

• 买量产品规模收窄，RPG买量企稳，休闲新游投放数上涨16%

这两年，受版号数量管控影响，暑期档游戏上新数量较以往少了不少。《报告》数据显示，今年暑期游戏买量市场，新老产品的投放数量持续下行。

期内，投放产品数量较去年同期减少约700个，新增投放产品数量减少约190个，为近三年暑期买量的最低点。《报告》认为，这与前两年游戏版号受限、可投放的产品数量减少有关，但同比跌幅较2022年暑期已有所收窄。

暑假期间，7月为投放的高峰期，投放产品数量超过春节期间，但略低于3月的投放高峰。这与3月有较多游戏厂商推出新作有关。到了8月投放产品规模则有所下滑。

在投放的产品中，RPG投放稳居首位但疲态已显，休闲益智游戏的新游买量骤增。《报告》显示，今年暑期投放产品数量Top品类分别为RPG、休闲益智、网赚。

其中，RPG品类投放数量居首，但同比2022年暑假下降33%；休闲益智、网赚投放产品数同比则上升。就2023年暑假新投放的产品而言，占比第一是休闲益智，其次是RPG和网赚。

休闲益智投放新增产品的数量较2022年上涨16%，在2022年投放新产品排名第一的RPG同比则大幅减少36%。

• 二次元题材产品投放增速翻倍，微信小游戏买量再创新高

从不同题材的产品投放规模来看，今年暑假二次元、动漫题材的产品投放数量爆发式增长，同比增速超过100%，二次元更高达250%。

这点，其实不难理解，在今年暑期档来临之前，行业内就有多款二次元手游曝光，包括《崩坏：星穹铁道》、《重返未来：1999》、《第七史诗》、《晶核》、《蔚蓝档案》、《尘白禁区》、《卡拉彼丘》等。

故而，在此次《报告》中，二次元题材在今年暑假跃升至第二名，其余多数题材投放产品数相比去年暑假均有减少，投放大盘出现了资源倾斜，二次元成为买量的又一个价值洼地。

与之类似，微信小游戏也成为暑期投放的热点。《报告》显示，今年暑假，微信小游戏已有超过7700个产品在投放，比去年暑假增加约6000个，超过手游App的在投产品数量。新增投放的小游戏数量超过2500个，比新增投放的App数量高出约1000个。实际上，小游戏买量从今年3月起爆发，投放产品数量一路飙升、高歌猛进。

素材投放表现：

• 新游集中曝光力度加大，头部买量产品集中在RPG、网赚品类

暑假期间，More Than Data数据研究中心对手游App的素材展示量统计分析，发现2023年暑期素材展示量低于去年同期，但仍较2021年暑假有所提高。暑假前在6月有一波投放预热，但进入8月后出现较大幅度下滑。

就暑假新投放的产品而言，在产品投放数量下降的背景下，素材展示量相比于2022年暑假有所提升，说明今年暑假加入买量的产品在曝光规模方面的投入力度更大。

从投放产品的素材展示量排行来看，今年暑期前五分别为《热血江湖》、《捕鱼大作战》、《超能世界》、《这城有良田》和《捕鱼大咖》。其中益世界旗下的模拟经营类手游《这城有良田》是唯一进入前五的暑期新游，在暑期新上线手游中呈现出先发制人的优势。

对素材展示量处于头部的产品，《报告》也展开分析，发现2023暑期Top 100约占六成的素材展示量，而2022暑期的Top 100约占52%，头部产品的展示优势更加集中。

其中，RPG在素材展示量Top 100产品中的比例为44%，相比2022年暑期素材展示量Top 100，RPG的比重大幅上升，前三品类的展示量比重同比均提高，估计与一些弱势品类舍弃大规模买量有关，头部买量产品更聚集在RPG、网赚、休闲益智这些主流投放品类。

• 图片素材运用比例下降，巨量、腾讯素材展示量占总市场8成

在素材类型分布中，《报告》显示，2022年暑期图片素材运用比例曾一度上涨，占据总市场的6成。如今，图片素材的运用比例有所下降。厂商对表现力更强的视频素材投入增加，在素材制作的过程中考虑“降本”的同时，也注重精细化。

《报告》认为，视频素材中新增素材的占比与去年基本持平，保持在八成左右，但图片素材的新增占比则下降，一定程度上与图片素材的投放持续时间拉长、优质图片素材得以发挥作用有关。

在素材投放的渠道分布方面，巨量引擎位列第一，占有超过五成的展示量，腾讯广告位列其后，约占三成。两大流量巨头已占据买量市场超过八成的素材展示量。

对于巨量引擎，6月是广告主在该渠道投放的预热期，素材展示量达到今年的峰值，进入暑假后投放产品数虽有上涨，但素材展示量下滑。

在巨量引擎RPG及网赚的投放占比高于这两个品类在全部渠道的占比，RPG及网赚产品投放更偏好巨量引擎。另外，巨量引擎的图片素材比例是高于全部渠道的整体水平的，广告主更偏好图片素材在巨量引擎的应用。

自从腾讯及字节生态开启互联互通以来，巨量引擎也成为微信小游戏的重要投放渠道。数据显示，微信小游戏投放在巨量引擎的素材展示量稳定在七成左右。

对于腾讯广告，暑期开启投放的产品数量一路上涨。相比起巨量引擎，广告主更偏好在腾讯广告渠道投放RPG品类，在这个渠道RPG的占比为37%，远超出全部渠道RPG的投放占比。广告主在腾讯广告投放的素材类型偏好也与巨量引擎不一致，腾讯广告视频素材的比例是高于巨量引擎及全部渠道的。

除了对投放大盘及买量渠道的分析外，《报告》中还对暑期新增投放素材进行分析，并总结出了一些素材创意思路。

其中，通过讲述感旁白，引起用户对剧情的兴趣；以视听双重享受，来突出高画质及沉浸体验；用不充钱高爆率套路，吸引零氪玩家；还有利用口播吐槽、收钱界面、分屏文案激励下载等方式均是游戏厂商常用的素材创意思路。

8月9日，微信公众平台运营中心在《关于开展微信小程序备案的通知》中强调，开发者需依法履行备案手续，未按要求履行备案手续的，微信小程序不得开展业务，平台不提供上架服务。具体备案期限要求如下：

1、若微信小程序未上架，自2023年9月1日起，微信小程序须完成备案后才可上架；

2、若微信小程序已上架，请于2024年3月31日前完成备案，逾期未完成备案，平台将按照备案相关规定于2024年4月1日起进行清退处理。

昨天（8月30日），广东新闻出版局下发了进一步规范国产游戏小程序备案工作的通知。

通知表示，近年来，广东省国产游戏小程序行业发展迅猛，微信、手机厂商等各大平台上线的游戏小程序超过12万款，游戏产品呈现结构多元、类型丰富、用户黏性高等特点。根据相关法规规章规定要求，现就进一步规范国产游戏小程序备案工作有关事项发布通知。

关于备案管理细则，该通知提到：

1、游戏小程序如有发生实质性变更，申请人应当自变更之日起 30日内向受理机构重新备案。实质性变更，是指游戏小程序的故事情节、任务内容、地图形态、人物性格、角色特征、互动功能、游戏玩法等发生明显改变，且在游戏名称不变的情况下增加副标题或在游戏名称前增加修饰词如《新X X》，或者在游戏名称后用数字表明版本变化，如《X X2》。

2、经过备案的游戏小程序如更换运营机构，应由更换后的运营机构重新备案。

3、经过备案的游戏小程序上线时，运营机构应在游戏开始画面的显著位置全文登载《健康游戏忠告》，标明适龄提示，并标记备案编号。

该通知同时要求：

• 游戏小程序运营机构须按照本通知要求，定期做好游戏小程序新上线备案工作，领取备案编号，原则上每月申报一次：对已上线的游戏小程序应于一年内补办备案手续，数量巨大的可适当延长补办时限，未补办备案手续的游戏小程序不得继续上线。
• 游戏小程序运营机构须按照相关法律法规要求做好平台上线游戏小程序实名认证和防沉迷工作，保护未成年人身心健康成长。

通知链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LmrQ2bkXzbt7B_gVUUllwQ

去年8月，全球领先的实时3D引擎Unity在中国设立全新的合资公司Unity中国，并得到了本地合作伙伴中国移动、阿里巴巴、吉比特、米哈游、OPPO、佳都科技以及抖音集团等公司的支持。时隔一年，Unity中国在上海正式推出Unity中国版引擎——团结引擎，开启了Unity中国本土化进程的全新篇章。

作为Unity引擎在中国的延续，团结引擎也为Unity带来了新的生命力。Unity全球CEO John Riccitiello不远万里来到中国，共同见证了团结引擎的发布，他表示：“中国市场是Unity最重要的市场之一，正如我们在去年成立Unity中国合资公司时所期待的那样，中国市场的活力与本土开发者的创造力，让我们从广度与深度上拓展了实时3D技术的应用范畴。今天，我非常荣幸地见证了团结引擎的发布，相信在未来，中国市场会带给我们更多惊喜，我们也会持续为中国开发者提供更好的服务。”

作为推动团结引擎落地的核心人物，Unity中国CEO张俊波致力于将其打造为一款更懂中国开发者的引擎，他在发布会上表示：“团结引擎是Unity中国成立以来最重要的里程碑，开启了我们赋能本土开发者的新征程。此次发布的版本在Unity引擎原有的能力之上，针对小游戏与智能汽车这两个细分赛道进行了技术部署。未来，我们将持续进行技术迭代，用经过本土优化的工具矩阵，帮助各行各业的开发者实现梦想。”

团结引擎，本土化进程的加速器

作为Unity中国本土化进程的加速器，团结引擎以Unity 2022 LTS为研发基础，并基于对国内科技市场的深度观察，针对小游戏和智能汽车领域提供了更深度的技术赋能与效率提速，以期赋予本土用户更强劲的创作动能。

通过多项原创性的本土优化与拓展，团结引擎已兼容适配了中国科技生态内的众多软硬件平台。团结引擎目前已支持Windows、Mac、Linux操作系统，以及Android、iOS、WebGL、Weixin Mini Game、HMI Android、QNX、Embedded Linux平台，并即将支持OpenHarmony开源项目和AliOS操作系统。未来，Unity中国会继续加强技术部署，为开发者打造一个更加开放互通的科技生态环境。

团结引擎的首款产品——团结引擎创世版，将于今年9月定向邀约少量开发者参与内测，在今年10月至11月期间陆续向更多开发者开放内测，并将于今年12月推出正式版本。

助力微信小游戏，让开发轻盈有力

受惠于本土互联网生态与用户习惯，小游戏在中国的发展蒸蒸日上。作为嵌于宿主应用内、无需下载安装、即点即玩的游戏产品形式，小游戏在中国拥有高速增长的庞大市场，同时也是游戏开发者触达更多玩家、盘活存量的利器。

在此次推出的团结引擎创世版中，Unity中国针对性地推出了一站式微信小游戏解决方案，将微信小游戏平台作为在iOS、Android之外，团结引擎另一个原生支持的游戏平台，帮助本土开发者更便捷地开发微信小游戏。

Unity中国基于WebGL开发了微信小游戏专属的目标平台，让开发者得以轻松地将其他平台的游戏转换为微信小游戏。同时，团结引擎一站式微信小游戏解决方案还囊括了IL2CPP内存和性能优化、专项渲染/异常优化、加强版的Profiler工具等，并且可以实现项目首包大小自动精简、按需获取项目资产等功能，从而帮助开发者在不断提高创作效率的同时，让小游戏在性能和体验上更进一步。

对于日益内卷的游戏赛道，游戏的运营与开发同样重要。为此，Unity中国在用团结引擎赋予开发者强劲开发能力的同时，还联合世纪互联蓝云共同推出了一站式游戏云服务解决方案（Unity Online Service, UOS），以期帮助开发者简化运维流程。UOS原生集成了对微信小游戏的支持，开发者可以方便地使用UOS为微信小游戏提供稳定、高效的运维服务，助力开发者取得成功。

聚焦智能座舱，让创意驰骋无界

随着车内高清大屏、算力水平以及整车电气架构的集体升级，汽车人机交互也进入了飞速进化的时代。作为在汽车领域有着前瞻性布局的科技企业，Unity中国已助力包括蔚来、小鹏、理想在内的诸多国内外汽车厂商，打造了更沉浸、更智能的人机交互体验。

面向智能汽车领域的开发者，Unity中国打造了团结引擎车机版，不仅支持HMI Android、QNX、Embedded Linux等多种操作系统，还可以帮助车机实现启动时间、内存占用、线程数量等指标的充分优化。同时，团结引擎车机版内置了多种常用车机APP的开发模版，将大幅缩短开发流程；车机模拟器则实现了可视化开发，可以实时反馈开发进程中的每一步。团结引擎车机版还致力于打造下一代HMI渲染解决方案，不仅能够为原生APP渲染3D内容，还能够让不同项目独立开发并更新，互不干扰，极大地提高运行效率。

经过创新优化的团结引擎车机版，不仅可以助力车内操控实现前所未有的可视化，让3D导航界面与车上虚拟个人助理（VPA）更接近科幻电影场景，同时还能更轻松地打造车辆配置器，让终端4S店的汽车配置DIY所见即所得，打通汽车销售的最后一公里。

在未来，越来越智能化的汽车将成为移动的第三空间，而智能座舱也将不仅仅是智能驾驶的辅助器，更是将汽车升级为游戏舱、影院、办公室的中枢系统。在Unity中国的构想中，智能座舱的能力远不止于中控大屏，车内全景声、智能座椅、空调、氛围灯等都可以与智能座舱进行实时联动，而Unity中国也致力于将在游戏行业积累的能力延伸到汽车领域，与上下游企业协同联动，不仅为消费者带来更好的智能驾乘体验，也带来更加沉浸式的车机游戏体验。

在实时3D技术蓬勃发展的当下，Unity中国将持续推进本土化进程，以团结引擎为底座，进一步适配国内科技生态，针对不同垂直行业开发者的痛点与需求优化引擎功能，开辟全新的视觉效果与沉浸式体验。通过实时3D技术，革新既有模式，刷新既往效率，探索科技的无限潜能。

随着这些年国内游戏厂商大举走出国门，来自中国的全球化/区域化新品布局、中国企业在海外投资并购、与海外企业合作等各类动作频发。在越来越多成功者试行的案例面前，我们是否能从中寻索到适合自己的最新机遇！每周末，我们将为大家盘点一周的出海要点。

业内声音🔊

——“目前我们的开发管线、流程、运行效率方面都是经过反反复复地打磨，希望做到更好。在3A上面，国内和海外差距还是很大，海外大部分的开发者几十年都做这类游戏，是经过时间沉淀的，而国内整个环境沉淀还不够，差距在这。”

近日，《重生边缘》制作人Clark在与游戏陀螺对话中谈到，国内做3A项目的能力依然与海外公司有不小差距。而享誉全球的知名大作之所以能够成功，一是因为作品的独特性，二是因为这些项目组对品质和细节要求高。

——“那时候的米哈游还很小，现在回想起来，如果后来知道做原神会这么难，可能我们当时就没有勇气去做了。大家是一个年轻的团队，没有经验，一路走来真的很难，没有自己的引擎，也不知道该怎么去做大世界。所以2019年蒙德地区做出来的时候，我们其实是很自豪的，充满期待。”

在上周举办的「原神FES」上，米哈游大伟哥分享了《原神》一路走来的辛酸历程。他表示，《原神》上线之初遇到了前所未有的危机，很多人对《原神》充满了不理解，甚至产生很大的误解。而《原神》能有今天就像一个奇迹，是制作团队创造的，更是旅行者创造的。

——“如果行业不创建实习项目，如果不雇佣职场新人、不对他们进行训练、没有给他们获得专业经验的机会，五年后这个行业可以雇佣谁？”

日前，游戏招聘机构Values Value创始人Tanja Loktionova在谈到了海外人才招聘不平衡的问题时认为，游戏公司应该给予初级人才更多机会。

——“……其中一个转变就是微信小游戏的快速增长。微信小游戏的毛利远高于传统游戏业务……我们认为较高水平的增值服务毛利率在游戏问题上是可持续的……小游戏平台是目前中国最大的迷你休闲游戏平台。我认为它在用户数量方面增速较快且在总收入方面也有较快增速。”

在2023第二季度腾讯财报分析师电话会议上，腾讯执行董事刘炽平等人在谈到微信小游戏时表示，微信游戏平台拥有很大增量，“它让我们进入了这个巨大的新兴休闲游戏机会，并以我们认为最好的方式进入它，即作为一个类似 Roblox 的平台，而不是作为一个具有独立游戏体验的独立应用程序”。

行业要闻🔥

【1】近日，SensorTower公布了2023年7月全球热门移动游戏收入榜单。数据显示，网易武侠开放世界《逆水寒》手游以1.13亿美元收入位列榜单第3名，并登顶7月全球手游收入增长榜。

2023年7月，全球手游玩家在App Store和Google Play付费65.6亿美元，同比基本持平。美国依然是全球手游收入最高的市场，19亿美元占全球总收入的28.7%。中国iOS市场排名第2，占19.7%；日本市场排名第3，占16.4%。

【2】近日，SensorTower公布了2023年7月中国手游出海榜。报告显示，点点互动旗下冰雪末日题材手游《Whiteout Survival》今年2月上线以来市场热度不断上涨，7月海外收入再度提升24%，超过3100万美元，排名上升3位至收入榜第6名，同时跻身增长榜第4名。

沐瞳科技于7月中旬在海外市场推出的次世代魔幻RPG新游《Watcher of Realms》同样非常亮眼。该作登上7月出海增长榜第7名，其中美国市场收入占比达48%。

【3】近日，手握数千亿美金的沙特主权财富基金（PIF）全资拥有的Savvy Games Group旗下的Savvy Games Studios近日宣布已更名为Steer Studios，这标志着该游戏开发工作室在游戏行业开辟独特道路的发展轨迹上的一个重要里程碑。

该公司表示，通过更名为Steer Studios，该公司旨在加强其在全球游戏市场的地位，并扩大其受众范围。通过这一战略品牌重塑，Steer Studios准备巩固其市场地位，并以新的活力追求其未来方向。决定重新命名之际，该工作室旨在建立一个独特的身份，与其向全球玩家群提供顶级游戏的愿景、价值观和使命产生共鸣。

【4】本周，一款名为《曙光英雄》的5v5 MOBA在微博、抖音、小红书等社交媒体及短视频平台突然爆红，短时间内微博话题、抖音热搜呈指数级上涨态势，并于8月14日登顶免费下载榜总榜。据AppMagic测算，5天之内《曙光英雄》单日收入翻了40倍（AppMagic所统计的数据一般已扣除了渠道分成和各项税款，数据仅供参考）。

【5】2023第二季度腾讯财报分析师电话会议上，腾讯透露微信小游戏已吸引了超过4亿月活跃用户，30万游戏开发者发布了休闲游戏、卡牌游戏等各种类型的游戏。在第二季度，超过100款小游戏的季度总收入超过1000万元。

【6】8月16日，腾讯公布2023年第二季度财报。财报显示，腾讯第二季度营收1492亿元，同比增长11%；净利润261.71亿元，同比增长41%。具体到游戏业务，腾讯今年二季度收入为445亿元，同比增长5%。其中，国际市场游戏收入127亿元，同比增长19%，连续两个季度实现双位数增长；本土市场游戏收入稳健，达318亿元。

【7】8月17日，哔哩哔哩公布了2023年第二季度财务报告。报告显示，B站2023年第二季度营收53.04亿元，同比增长8%；经调整净亏损为15亿元，同比收窄 23%。用户方面，B站月均活跃用户数达 3.24 亿人，日均活跃用户数达9650万，同比增长15%；游戏业务方面，B站第二季度的游戏业务营收同比下滑15%。

【8】8月15日，吉比特发布了2023年半年度财报。财报显示，2023年上半年，吉比特营收约23.49亿元，同比减少6.44%；归属于上市公司股东的净利润约6.76亿元，同比减少1.80%。吉比特在财报中表示，营收同比下降主要是《问道》端游、《问道手游》、《一念逍遥（大陆版）》等经典游戏营收较去年同期有所下降。目前，吉比特已储备15款新游，且多数已拿到版号。

【9】日前，掌趣科技发布2023年半年报。财报显示，今年H1该公司营收4.58亿元，同比下降29.28%；归母净利润为1.55亿元，同比增长77.5%；扣非归母净利润1.19亿元，同比增长6.85%。据掌趣科技透露，目前该公司在国内主要瞄准小游戏赛道。计划通过自研小游戏、成熟游戏项目和在研游戏项目新增研发小游戏版本等方式，积极进军小游戏市场。

产品观察👀

【1】8月18日，网易雷火旗下的Naked Rain工作室正式公布了全新作品《代号：无限大》，并同步放出了游戏的概念站。公开资料显示，该作是一款二次元都市题材开放世界RPG，希望打破近年来开放世界局限在野外的界限。《代号：无限大》将于8月24日上午10点正式曝光更多细节，并在后续上线移动端、PC端、PS5和云游。

【2】8月14日，一款名为《虚拟桌宠模拟器》的电子桌面宠物游戏在Steam上线。截至目前，该作已在Steam获得超5000条评论，98%好评率（好评如潮）。同时，其在线玩家峰值已超过8万，即便是白天时段（北京时间）也有6万多人同时在线，力压一众热门大作。

【3】由91ACT开发的动作Roguelike游戏《苍翼：混沌效应》本周于Steam上线，目前已获超800评论，84%好评率（特别好评），其中三分之一评论来自海外。该作衍生自经典格斗游戏《苍翼默示录》，并由移动版本改成PC版本，目前其手游版已在TapTap获超38万预约。

【4】CRPG大作《博德之门》正式发售后获得了各方好评。截至目前，该作在M站已有43家媒体评分，均分仍稳定在97分，玩家评分9.2分。在Steam上，《博德之门》稳居全球热销榜首位和热玩榜前3，玩家峰值一度超过85万。

【5】8月20日，游戏科学《黑神话：悟空》开启首次线下试玩，官方账号同步开启直播。目前，该游已确认参加德国科隆游戏展，游戏页面也于今日登录Steam、Epic商城，预计2024年发售。

投融资速递💰

【1】近日，韩国游戏大厂Krafton表示，计划在未来两到三年内在印度再投资1.5亿美元。Krafton发言人称，他们仍长期看好印度及其充满活力的创业生态。“无论面临何种环境，我们都将继续投资和支持当地生态。自2021年以来，Krafton已向印度创业生态投资了约1.4 亿美元。鉴于我们已将印度视为 Krafton 全球增长的首要引擎之一，我们将持续这样做。”

【2】OpenAI官宣了公司的第一笔收购，拿下了制作开源版《我的世界》的初创公司Global illumination，具体收购金额未知。英伟达高级科学家Jim Fan对此认为，OpenAI可能要在GPT-5上运行多智能体文明模拟，也许《我的世界》就是打造AGI所需要的一切。

备注：有些资讯发生时间可能早于本周，但由于（国内）报道较少或尚未报道，归入到本周周报。

几个月前，AI点燃了一场大火，其中AI绘图这团火，在游戏的地盘上烧得最为旺盛——“原画师沦为给AIGC修图”、“美术外包需求大幅下降”，都是一度被拿来反复讨论的事件和现象。

如今这场狂欢已经随着时间推进逐渐冷却了下来：Open AI创始人宣布短期内不会训练GPT5，国内大模型之争的声势也逐渐变小；在AI绘图领域，不管是Midjourney（下文简称MJ）的不断迭代，还是Stable Diffusion（下文简称SD）的花式玩法，似乎都暂时触及到了一个阶段性的上限。

尽管随着看热闹的人们散去，AI话题的热度逐渐降温，但在更少人关注的角落里，AI绘图已经悄悄下沉到了一众小工作室的游戏产品里：从游戏买量素材到游戏社区的宣传图，从游戏icon到游戏产品内的角色卡面立绘，都有AI绘图的一席之地。这对于小型工作室来说，美术人力资源成本的节省、素材产能的提升是毋庸置疑的，但问题是，玩家会对这种做法买账、它们又能长久这么做下去吗？

一张在TapTap社区推荐内容里投放的宣传图

微信小游戏投放的信息流广告

AIGC在下沉的游戏里大行其道

打开TapTap的首页推荐，或许你能在上面找到不少包含以下要素的游戏：以放置、卡牌和养成品类为主，游戏的主要设计框架常常类AFK，弱玩法、重数值；允诺玩家充足的“游戏福利”，并且往往以泛二次元的美少女题材为主，有着各式各样的角色卡面；尽管社区数据显示的游戏下载量高低不一，但都有着尚可的TapTap评分，更重要的是，它们都用上了AI绘图——至少在评论区，已经有玩家把“AI图”的标签给它们钉死了。

在此之中，美少女题材的养成类游戏也不在少数

点开这些游戏的评论，能翻到此类简单而不失伤害性的评价：“一眼AI”

为什么玩家能做到“一眼AI”？这或许是AI绘图留给手绘者“最后的尊重”。从NAI开源到现在已经近一年时间了，尽管AI绘图已经进化到了相当惊艳的程度，但如果经常接触AI绘图，那么要辨识一张“AI直出图”（即不经后期加工，或加工较少的AI绘图），其实并不是一件很难的事。

高度同质化的风格导致了“一眼AI”

这主要源于两个方面，一是通过画风来看，这些游戏产出的AI绘图采用的主要AI工具，基本都是可控性更强的SD，而非在美术方面直生图表现会更好的MJ。而目前网络中流通的主流SD的模型，其生成图都有比较强烈和固定的风格；二是SD的AI图在整体和细节的把控上尚有明显缺陷：从整体上看，图像往往充斥着各种意义不明的细节，对主体的展示失焦；而细节上，对于人物较为复杂的手部动作、发丝走向等部分又画不太明白。

手是最容易暴露AI绘图的细节部分

正因如此，在此类游戏的社区评论中，“一眼AI”的评论不在少数。而指出这一点玩家，往往也会给出一个差评，表达了对把AI绘图应用到游戏产品中这种做法的抵制。

眼尖的玩家还能认定AI绘图具体“喂了哪张图”

尽管如此，AI绘图肉眼可见的快速出图速度和尚可的直生图质量，仍是这类小作坊产品一味难得的能提高产能的良药。这些产品过往对立绘、宣传图的作图精度要求普遍也不高，如果能够保证AI绘图和产品的美术风格上保持前后一致、能去修正明显的错误，的确能提升游戏整体的卖相。并且在尖锐的批评声音之外，其实也能看到一些玩家表露的对于此类产品使用AI绘画的包容。

玩家对小成本产品使用AI绘图表达了一定的理解和支持

大厂用了AI绘图，就是原罪吗？

对于小工作室而言，AI绘图带来的效率提升的价值，或许可以让人忽略部分玩家对游戏产品放开使用AI绘图的批评。但对于时刻被玩家盯着的有名有姓的厂商来说，步子显然要迈得谨慎一些。在使用AI绘图这个问题上，各个厂商给出的反应和做法，既果断积极，又有些暧昧不清。

一方面，游戏厂商积极布局AIGC应用、希望以此实现“降本增效”已经是普遍的事实，一种比较常见的思路是，游戏开发者把AI绘图参与到原画和场景设计的工作流中，能获取创意灵感、降低沟通成本。巨人网络CFO兼董秘孟玮透露过AI在公司美术资源中的价值：“以征途团队为例，随着AI模型的应用，美术人效提升了5至10倍。”

但在所游戏使用的宣传物料等方面，厂商都会尽量避免与与AIGC直接挂钩，更多的是以一种讨巧的方式呈现到玩家面前，比如将其作为一种营销手段。米哈游在今年4月宣传《崩铁》时曾推出的“无尽的三月七”活动，就是使用了AI绘图技术，曾在玩家群体里取得了不错的反响。

似乎又是一次成功的“米式”营销

另一方面，尽管AIGC在游戏行业大有可为，但大概很少有厂商敢于把AI绘图当作一道成品菜端上餐桌，让玩家“仔细端详”和“赏玩”。因为这一领域尚属于玩家吐槽的“雷区”，一旦AIGC痕迹消除得不够高明，很可能就会成为众口之矢。

在今年4月，开发过《万象物语》《Cytus II》的台湾厂商雷亚游戏就因为“疑似采用AI作画绘制美术宣传图”，以及被传“因引入AI绘画解雇美术原画师”而被玩家推上风口浪尖，最后在5月底迫于舆论压力，不得不站出来发布声明，表明并未因AI解雇任何美术画师。不过，声明并未直接否认采用了AI绘画的说法，而是说”秉承开放的立场”积极探索AIGC的使用。在6月，雷亚游戏再次因为《Cytus II》内的原画图“疑似描图”而发布道歉声明。悬在雷亚游戏头上的“AI绘图”疑云，一时半会儿是无法散去了。

《CYTUS》的宣传图受到了质疑

这样的例子不在少数。在更早的今年3月，二次元手游《白夜极光》也因疑似画师使用了AI绘图引发了争议。还有更激进的情况出现在手游《Fate Grand Order》中，今年6月，《FGO》被指最新宣传PV使用了AI绘画，同样引发了玩家的质疑。而在本月不久前，《决战平安京》也因疑似使用AI绘图激起了玩家的一番争论。值得注意的是，这些引起注意的情况大多都出自老产品。

《FGO》被质疑在PV中使用了AI绘图

“鉴AI”的现象正在扩散，也许会有越来越多的游戏受到质疑

在往后，或许这样的舆论事件会变得越来越多，“鉴AI”的现象一边在考验玩家对厂商的信任感，一边也在加强大众对AI绘图的感知。这或许会让更多的玩家对AI绘图敏感，也可能让更多玩家习惯AI绘图时代的到来。

当玩家在“鉴AI”的时候，都在想什么

但其实回过头来看，玩家能不能接受游戏厂商将AI绘画用于立绘和宣传之中，只是一个表面问题。背后所代表的，是玩家对游戏“内容价值”的评估，以及对游戏厂商“诚意”的打量。

在整体经济下行、游戏产品竞争激烈、头部虹吸效应明显的市场环境中，玩家对游戏产品的“售卖价值”正在变得愈发敏感。这一特点在以抽卡为主要商业化方式的二次元手游圈子里，或许会表现得更加鲜明。

在长期以美术和人设为主要卖点的二游之中，“一抽”需要多少游戏货币、等价于多少实际的付费价格，是玩家社群里经常被拿来讨论的一个话题。“你游的角色都是2D，别人都是做的3D建模，凭什么要花同样的价格？”社区内诸如此类的言论和观点不在少数。在此语境之下，AI作画“高效快捷”的特点则染上了“敷衍、诚意不足”的嫌隙，也很自然地被打上了“廉价”“不值当”的标签。

在不少玩家眼里，“廉价”是AI绘图的标签

总的来说，无论是小作坊游戏还是大厂的重点产品，关注游戏是否存在AI绘画之嫌的玩家，其价值导向和诉求也较为清晰，一类更看重游戏产品内容的制作过程是否“有血有肉”，是否有足够的人力参与。另一类则更看重最终塑造的“结果”如何，只要结果呈现出“符合要求的美感”“没什么毛病”，似乎也不觉得有什么不好。但无论是哪一种，玩家体现出的作为内容消费者的意识都很强烈，在这种逻辑下，“玩家是否接受AI绘画”的问题背后，更多的或许是在讨论“用AI给玩家提供的视觉服务，是否体现了态度和诚意”。

也有玩家持着“结果导向”的观点

AI技术的话题热度虽然在降温，但AI技术的迭代不曾停歇，并且AI应用落地的路也还很宽广。如今AI绘图已经肉眼可见地在融入各种商业化运作之中，在游戏之外，诸如美团广告、城市地铁展图，都不同程度地用上了AI绘图。

美团在今年4月就使用了AI绘图广告

但在美术资源与产品的内容价值紧密相连的游戏行业，游戏厂商如何摆正AI绘图在商业化运作过程中的位置，不少玩家心中“手工画”与“AI画”的撕裂边界是否会随着AI绘画的普遍应用而逐渐消融，都有待时间的考证。

这两年，“买量越来越难”“买量无法长久”“买量时代落幕”等话题，在国内游戏行业屡见不鲜，但买量仍一直作为游戏厂商的“必备技能”延存至今。只不过，眼下，随着买量效应的减弱，部分游戏厂商已不得不放弃或者调整买量换增长的模式。

近期，FunPlus首席业务官兼董事会成员Chris Petrovic在媒体采访时就建议，手游厂商应摆脱只依赖买量的营销思维，更多的向消费技术公司学习。更早之前，腾讯CEO马化腾在公司内部会议中直白表示，“以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。”

热云数据联合SensorTower最新发布的《2022全球手游买量白皮书》显示，2022年手游买量产品总数为近3年最低，同比下降13.7％；月均投放产品数约5800个，低于去年同期近20％。

以上种种，其实都指向了相同方向，即：以买量换取高增长模式已难再续。那么，在此情况下，游戏厂商都在探索哪些新的获量方式？成效几何？

买量失灵后，厂商的获量新打法

经过了5年的“井喷式”发展，游戏行业买量市场已进入成熟阶段。在这一阶段，游戏行业流量增量见顶，红利消失，买量市场头部化趋势明显，买量成本高、效率低、转化难问题凸显。

特别是在成本及转化方面，一来，随着头部大厂的进驻，买量市场对于广告质量要求越来越高，想要做出符合行业规范且高质量的素材，所需要的时间越长，成本越高昂；二来，即使厂商投入甚多，但用户点击广告和素材复用率却并不高，买量激活率也在降低。

AppGrowing、热云等第三方数据平台发布的报告均能说明这点。AppGrowing发布的《2022移动广告流量观察白皮书》显示，游戏行业有49.63％的素材只投放一天，18.63％的素材投放两天，整体素材生命周期都较短。《2022全球手游买量白皮书》指出，2022年仅5月份游戏行业买量激活率略高于去年同期，其余11个月激活率均低于去年同期。

如果成本趋高，但难以转化用户，买量就不再是划算的买卖。故而，部分头部或中腰部厂商不得不放弃或者调整营销策略，在保证买量基本盘的情况下，寻找更多元的获量方式。

据游戏陀螺观察，这些年，业内确实诞生了不少新的获量方法，如副玩法买量、短视频直播、社群运营、云微端、全域经营等。而且已有部分厂商在实践过程中获得不错的战绩，甚至形成了一套行而有效的方法论，比如冰川网络的副玩法买量，贪玩游戏的短视频和直播以及迷你创想的社群运营等。

• 副玩法买量

在副玩法买量这一圈子里，冰川网络的战绩颇丰，旗下《X-HERO》、《超能世界》卡牌游戏均通过副玩法营销方式获取了大量用户，并为冰川网络贡献稳定的收益。

Sensor Tower数据显示，2022年下半年，凭借火柴人、简笔画救狗等副玩法买量方式，《X-HERO》曾连续4个月跻身中国手游海外收入榜TOP30。而冰川网络最新发布的业绩预告也提到，该公司2022年全年盈利1.24亿元至1.68亿元，较去年同期增长295.8%至366.51%。

或许是目睹了冰川网络这一成功案例，又或许是看到副玩法买量的巨大潜力，过去一年国内厂商争相布局与尝试副玩法买量。这当中也跑出了诸如点点互动《Valor Legends》、FunPlus《Stormshot》等多款下载量与收入均在短期内快速增长的产品。

据悉，《Valor Legends》曾在2022年11月通过“救狗”的副玩法买量方式，获得了游戏下载量和收入的翻倍增长，当月游戏预估流水近5000万元。

足见副玩法买量的效果。只不过，作为早期的探索者，冰川网络也告诉游戏陀螺，副玩法买量打法只在特定时间内有一定成效，但是长远来看，效果也是呈下滑趋势的。因为买量市场是一个充分竞争市场，无论是什么方法，参与的人多了，效果必然下降。

在冰川网络看来，相比其他获量方式，副玩法买量需要研发、发行更为深度和密切的配合，在副玩法本身、版本调优和素材制作等细节上下足功夫，因此对于研运一体的公司来说可操作性较高。

而横向来看，副玩法买量在不同阶段又有着不同的要求：首先，在发行阶段覆盖范围要足够的广，保证吸纳足量用户，为产品的启动累积基本盘；其次，用户进入后需保证有良好的留存，这对产品本身的可玩性、硬品质也提出了高要求；而在获量到留存的中间环节，基于副玩法的特性和用户特征，团队要做好轻重内容体验的衔接过渡，增加用户黏性，促成转化。

总结下来，即是对发行端的吸量能力、产品端的承接能力和期间的转化能力都有一定的要求，这三者是乘法关系，合力才能促成最佳效果。此外，团队的经验加成也很重要，在发现问题的时候要足够敏锐，利用经验和数据准确定位，为产品推广及时扫清障碍。

冰川网络方面直言，当下公司的副玩法买量探索出发点主要还是从上述乘法关系中的三个参数去着手，结合公司的特点，可能会在转化阶段下更多的功夫，让产品研发和营销结合更加紧密，发行侧的思路对研发的介入提得更前一些，在研发阶段就给产品留下可买量的空间。

除了副玩法买量，冰川网络也提到，“为了让产品能更进一步传播和破圈，我们也在积极拓宽更多的流量来源，如：直播、微信小游戏、海外市场等。”

• 短视频和直播

在直播与短视频方面，贪玩游戏或许更有经验。其告诉游戏陀螺，过去一年，贪玩游戏在一贯擅长的“明星+达人”组合营销的基础上，与视频平台间保持密切合作，在直播小手柄、小风车、原生短视频等类型上探索寻求进一步用户增长。

目前，贪玩游戏旗下的《原始传奇》、《热血合击》等产品都在构建以官方账号深耕运营为基础、短视频达人、素人直播为主力军的游戏生态圈矩阵，并通过平台开展专业运维。“我们有一支从品牌运维到产品运维的专业运营团队，涵盖了从创意脚本、拍摄剪辑、后期推广等运营过程。”

据介绍，贪玩游戏在2021年初就组建了直播团队，起初通过与垂类达人签单的形式合作，在达人的观众群体中获得用户增量。后期随着签单成本及买量成本的上涨，贪玩游戏尝试将自孵化主播与达人签单结合的方式获量。“从当前数据反馈来看，通过短视频、直播、主播自孵化等经营手段，在获客成本得到明显控制，在品牌曝光及用户自然量新增方面都有一定的提升。”

在贪玩游戏看来，短视频平台的直播、视频等内容是新流量洼地。不过，直播获量的难点有三：

一是，来自主播，优质的主播能够向玩家表达个人对游戏核心玩法的理解，根据目标用户的内容需求调整直播内容及方向，在竞争环境越来越激烈的情况下，懂产品、懂直播的主播显得非常重要。

二是，对直播趋势的把握，结合时事热点、做好营销策划，以满足用户们对游戏内容越来越旺盛的消费需求。

三是，买量思维的转变，直播与传统买量不同，直播的节奏非常快，这需要主播、直播运营、投放之间紧密协作，根据实时数据及时调整直播重点。

而当下，除了进一步深耕平台阵地，贪玩游戏还计划与平台深入挖掘原生短视频赛道的潜力，通过自身经营、平台政策，实现广告-内容-阵地联动，从短期热度向长效经营的转化，并以此告别单纯买量，向精细化营销探索。

• 社群运营与IP品牌合作

与冰川网络探索“副玩法”，贪玩游戏深耕短视频与直播不同，迷你创想则更热衷于社群运营与IP品牌合作。迷你创想相关负责人在与游戏陀螺交流时提到，在社群运营过程中，没有所谓“新手”“高手”的区别，只有谁对用户理解的更深，谁能通过内容（或其他媒介）给用户提供价值的区别。“需要注意的是时刻提醒自己不要脱离用户，了解用户诉求，并将其转化成可用的信息才是社群运营的核心关键。”

对于迷你创想而言，《迷你世界》游戏的社群运营更像是巨大的信息传输通道，KOL扮演着传输通道中的重要枢纽的身份，因此针对KOL所做的精细化运营就显得格外重要。其透露，目前迷你世界日均VV（Video View)过亿，日内容投稿量超70W。

除了买量和社群运营，迷你创想还在探索IP品牌合作，包括IP联动及游戏IP为主的周边、动画等的打造，通过游戏端内的玩法融合从而给双方带来价值。“我们认为通过与正版IP联动，不仅可以产出丰富产品的内容与玩法，更是对《迷你世界》品牌与平台创作能力赋能。”

迷你创想相关负责人表示，过去他们引入了包括变形金刚、斗罗大陆、三丽鸥家族、小马宝莉、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、精灵梦叶罗丽等头部IP，这些联动都收获了玩家极大的热情，也为玩家创造良好的游戏内容方面起到有效的推力。与三丽鸥家族联动的迷你梦幻岛活动，收获了近亿次的实名用户参与，相关抖音话题播放量也接近1亿。

同样专注于社群运营, 青瓷游戏执行董事兼首席财务官刘斯铭曾于2022年度中国游戏产业年会高峰论坛上提醒厂商重视社群打造。

据他透露，青瓷游戏在社区的打造方面有超7年的历史。在QQ群、各大社交平台、垂类平台的铁粉超过了1000万。公司2021年代理的《提灯与地下城》，仅6人团队开发，通过研运一体化打法，游戏首月流水近2亿，新增用户400万，其中过半用户由青瓷社群导入。

虽然上述厂商获量的方式有所不同，但殊途同归，其目的便是在传统买量之余，寻找新的流量增长曲线，并且在这其中摸索出一套适合自身游戏的营销路线。事实上，在副玩法买量、短视频与直播、社群运营与IP合作之外，云微端、原生广告乃至全域经营等都是厂商探索新增量的方式。

其中，云微端买量在“降本增效”层面也有不错的成效。2022年，盛趣游戏旗下《庆余年》手游曾在发行之初采用传统发行与微端发行买量搭配的方式。最终在云微端买量加入后，《庆余年》手游的整体买量成本降低了近30%，同素材投放的转化效果是传统买量方式的数倍。

ARM云游戏技术公司臂云科技高级副总裁何志刚也曾与游戏陀螺交流时透露，通过云微端买量模式，游戏厂商的买量成本直降约30%，注册转化率可提高40%以上。

可以说，游戏厂商的获量方式已日趋多元，重点在于：如何结合自身游戏产品采用一种或者多种获量方式结合，使游戏立足于市场并获得高收益。

结语：在探索中前行

过去一年，游戏行业因新游少，厂商实施“降本增效”，买量市场略显低迷。而今年，随着版号的常态化发放，过往因版号或战略调整而推迟上线的潜力游戏陆续有了新动作。

例如：米哈游《崩坏：星穹铁道》、心动公司《火炬之光：无限》、网易《逆水寒》、朝夕光年《晶核CoA》、巨人网络《原始征途》等重磅产品均预计在年内上线。游戏买量市场或将重新热闹起来，留给厂商发挥的余地也很多。

眼下，游戏买量市场仍然以数值类产品为主，这类产品的开发门槛更低、产品数量更多，竞争越发激烈是大概率的趋势。在这个前提下：如何进行发行手段的创新、抓住新增的流量机会，应该是所有买量厂商的都在琢磨的事。

在冰川网络看来，竞争和机遇会不断地激发行业的创造活力，副玩法手段是过去几年的一个创新，而微信小游戏流量（轻度玩家的流量）和直播买量，也都是这两年新增的流量机会。“我们相信今年还会有类似的机会出现，我们也在努力探索中，为适应新形势和新潮流做好充分的准备；另外，我认为，过往积淀下来的基本功手段也还是有挖掘空间的，比如素材创新、IP结合、品效合一等，这些我们也都会结合自己产品特点去尝试。”

同样的，贪玩游戏与迷你创想也认为今年游戏市场要比去年热闹些。贪玩游戏表示，国内市场内卷严重，海外仍是厂商关注的焦点，而迷你创想则提到在百花齐放的市场环境里，玩家对产品的内容要求会越来越高，所以抢占市场还是需要依赖产品竞争力以及热点追踪的能力，回归用户需求才是正确的道路。

《诺娃独立游戏通讯》系列主要介绍一些近期由站内开发者创建以及值得开发者关注的内容，内容基本上来自 indienova 站内。

注：由于近期会员新游戏和开发日志内容爆棚，列出来实在太多，因此做了重点的筛选，有一些内容没能收录进来。所以要关注最新的国内开发者动态，最好的途径还是经常浏览 indienova 的各个频道，这样就不会错过可能对您有价值的内容啦～～

新增会员游戏

近期新增的会员游戏推荐。

推荐的准则是：具有信息介绍和截图等基本元素，并不代表我们对该游戏的评价和喜好。

多少楼台烟雨钟

锈歌

平衡 100

近期开发日志

近期会员发布的一些开发日志，其中有一些会经过选择在 indienova 文章区直接发布，就不重复列出了。（因为开发日志较多，所以今后就只选取部分了，更多的请大家随时关注 indienova 的日志栏目）

帽子小精灵-2022-12-开发记录

0102｜GAMEPLAY 演出与 shader-GODOT4

【Lee 哥】真的不赚钱？那些过来人说的可能不太对。。。｜ 游戏开发 ｜ 独立游戏 ｜ 经验分享

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