面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式

面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式

英雄联盟电竞正在向各大联赛——LCS联赛、LEC联赛和LCK联赛——引进新的商业模式,以应对电竞的变化。尽管说是变化,但称之为“发展瓶颈”也并非不合适。

一方面,《英雄联盟》赛事收视率迎来了不小的挑战。根据电竞数据网Esports Charts对英雄联盟各大联赛2023年收视率的统计, LCS的观看时数与去年相比下降幅度最大,观看时长比去年减少了36.4%,这其中有赛事直播时长减少的原因,但仍无法掩盖LCS的收视率自2021年就开始下滑的趋势。

面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式 1%title%

LEC的收视率则略有上升,Esports Charts分析这主要是由于播出时间的增加,以及LEC向EMEA地区扩张的原因(尽管中东和非洲的加入所带来的影响还有待观察)。

另一方面,则是包括电竞俱乐部在内的电竞企业受到电竞寒冬的影响。今年1月份,拳头游戏宣布将在全球范围内裁员11%。非官方数据估计,仅2024 年,大规模裁员就导致游戏、电竞行业裁掉近6000个工作岗位,在过去的一年中,有超过12,000个工作岗位消失。

同时也受限于难以盈利带来的压力,不少电竞俱乐部最终选择脱离部分赛事。今年的LCS联赛,缩减到了8支队伍,这是由于Golden Guardians 和 Evil Geniuses战队离开LCS所导致的。

这也就不难理解拳头游戏为什么要重新调整英雄联盟的电竞策略,正如官方所说的那样,为英雄联盟电竞带来足够多的收入,确保电竞俱乐部和选手走上长期可持续发展的道路。

面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式 2%title%

在目前的英雄联盟电竞合作伙伴模式中,参加联赛的队伍需要支付约1000万美元,并将获得联赛产生的部分收入(而非利润)的50%,而这些收入大多来源于品牌赞助,小部分来自媒体版权。官方公告中提到,当初引入这一合作模式时,资本的涌入使得队伍的花销高于他们从拳头游戏的收入。当资本市场面临收缩时热潮退去,队伍很容易入不敷出,导致现金流不足。

而在最新的合作模式中,队伍和选手将有更多机会参加其他第三方赛事;联赛也将增设最低收入保证,加快收入分成支付,并推出支付1000万美元席位费的时间,甚至拆分成多次收取;此外还包括对多个赛区实施灵活经济政策,激励队伍以更灵活的节奏投入运营。

“但我们认为,这些还不足以保证我们的长期可持续发展。”拳头游戏电竞总裁John Needham在官方声明中介绍,“新模式更接近我们在VCT中已经成功实施的模式,能够让队伍收入增长且可预测性更强,而且其经济收益将通过游戏资产驱动,与全世界英雄联盟电竞粉丝的支持息息相关。”

新的商业模式包括向向LCK、LCS和LEC队伍支付固定津贴,并分享游戏内道具销售的销售分成。在John Needham看来,于赞助会受到数量、品类和市场渗透率的影响,所以“游戏资产销售分成”要比赞助销售分成更加可靠。同时,相较于队伍围绕品牌赞助的竞争关系,新模式可以使队伍和联赛联合起来,提高游戏道具的销售额扩大整体收入。

此外,拳头还将创建一个全球收入池(GRP),将英雄联盟电竞的数字收入集中起来,并分三部分向队伍分配:

  • 普通分成:GRP的50%进入普通分成,分配给一级队伍;
  • 竞技分成:GRP的35%流入竞技分成。这部分将根据竞技表现分配,并再次分为两部分:一部分根据赛区联赛排名分配,另一部分根据国际赛事成绩排名分配;
  • 受欢迎程度分成:GRP的剩余15%进入受欢迎程度分成。这部分用于回报队伍为他们的选手、联赛和队伍品牌培养的强大粉丝基础。

该模式旨使 LCS、LEC 和 LCK 的联赛和战队受益。至于LPL联赛,John Needham也在和LPL共同探讨商业化模式的演变。

面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式 3%title%

新合作模式的公布,是拳头游戏对电竞生态的重视以及长久发展的承诺,同时,也是对推动“粉丝经济”的一则实验。不过在此之前,《VALORANT》(无畏契约)电竞成功的先例为英雄联盟电竞生态改革带来了不少的信心。

数据显示,2023年,《无畏契约》的联赛队伍通过游戏内的数字产品才获得了超过3300万美元的分成。这种模式被称为“VCT Team Capsules”。

VCT Team Capsules代表拳头首次向参与其电竞赛事的每个团队开放游戏内收入分成。在广告支出减少和电竞俱乐部盈利收缩的电竞寒冬下,这种收入分成对于保持团队的生存变得越来越必要。

《无畏契约》电竞负责人Faria透露,基于战队所推出的游戏道具的受欢迎程度远远超出预期,其中一些战队在两周的销售就超出了全年的最低保证。

Faria对今年2月份拳头联合VCT赛事战队推出的游戏道具充满信心,他认为收入将达到8位数。

面对电竞战队的“寒冬”,拳头游戏准备重塑电竞商业模式 4%title%

拳头游戏倾向于《无畏契约》电竞生态模式所做出的改变显然是有道理的,和电竞相关的游戏道具一直是拳头游戏中最畅销的游戏内容之一,在英雄联盟六款最畅销皮肤中,有三款都是电竞主题。

随着英雄联盟的电竞生态的更新,或将对参与团队更具吸引力。至少,我们将很难再看到有团队因为生存的问题而选择退出联赛。

分享到:

发表评论

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据

沙发空缺中,还不快抢~