Q3流水或超10亿，2023小游戏超级黑马《寻道大千》研运复盘

在广州举行的“2024微信公开课PRO”上，三七互娱旗下三七网游《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏分享了该产品的研发运营思路。

《寻道大千》于2023年6月上线，采用混合变现模式，为一款国风小妖修仙题材的放置RPG游戏，自上线以来，《寻道大千》曾连续3个月稳坐小游戏畅销榜榜首。根据上海申银万国证券研究所（林起贤/袁伟嘉）的预估，《寻道大千》Q3合计流水超10亿元。

在这次公开课上，许少鹏从《寻道大千》的立项、开发思路以及发行推广等多个层面进行了深入的复盘分享，为开发者提供了项目的思考和运营经历方面的启示。

以下为分享实录（稍有调整）：

赛道观察与用户调研：确定题材与画风

在近两年的微信公开课上，我们能够较为清晰地了解到，微信小游戏整体新增用户以及用户层的动态平衡流动，加上技术的逐步成熟，小游戏已然更加多样化、精品化。随着小游戏分类逐渐向APP看齐，用户的搜索和体验更加系统化细分。

尽管核心品类逐渐扩大，但随着融合和创新玩法的增加，个人认为其仍有突破空间，并使其他品类占比逐渐减少。

同时，在各类头部榜单交替出现的小游戏中，其休闲讨喜的画风、魔性上头的操作反馈以及角色特性化的特点，已经潜移默化地形成产品吸睛或者表达上不可或缺的元素，越来越多的开发者不断做出贴合平台用户特性以及表现上具备差异化的产品。

在此背景下，《寻道大千》的题材与画风可以基于以下三个关键构成出发：

首先，虽然仙侠品类在当时可能占据主导地位，但小游戏市场中仍有很多传统RPG或《山海经》等玩法，这意味着高市场份额的品类仍有很大的挖掘空间，并且具有多融合或世界观发散的潜力。

其次，与Q版形象相比，我们选择了相对写实且拟真的小妖主角画风，搭配高辨识度的形象差异选择，不仅能够引发讨论，还能提高不同性别和年龄层的用户接受度。

最后，我们通过常规调研来确定哪些点能吸引小游戏用户的兴趣，从而进行有针对性的包装。

产品定位：围绕世界观的代入感与玩法

产品包装上，我们想营造表达的总结为三个点。

第一是包装代入，进游感受以修仙世界为感知。通过魔性上头的简易操作与砍树爆装的新鲜感，搭配围绕世界观包装比较简单的玩法入局，不断引导玩家去深度体验。这里想强调的世界观，并非通过大量的剧情对话或繁杂的文字来表达，而是更多会从整体的玩法引导以及一些副本设计来体现。

第二是部件换装，采用整体外显变化的多外显模式。伴随着重要的“渡劫”环节，角色会有一个明显的形象迭代。想要提升游戏氛围，更重要是能够在前期给玩家不同的游戏目标。

在特定的节日，我们也会开展各类的运营活动去营造节日氛围。这些整体的外显设定和投放运营活动对付费引导都会有潜在的帮助。

第三是在玩法上，不断提升个人的局内养成，开展多样化的现实副本。除单人外，我们还提供了许多双人组队、小范围组队以及妖盟属性单位的社交。例如在入口图的UI界面，营造了一种不同角色的小妖，通过组队冲进一个妖域的玩法。在类似修仙小说用户中，玩家会通过自己的势力去占领领地。

还有一个比较有策略性的，组队+站位的回合制PVE。同时还有大范围的竞技比拼或者是押宝等活跃性玩法，也是在满足不同付费用户的新鲜感或者是荣誉感。

产品定位上，我们通过千人千面的设计，先用等级作为主树干进行限制，然后不断迭代新用户，或者是系统迭代来进行减负，加强不同道友，使玩家在各自的阶段下拥有新的成长目标，从而形成以点带面的策略方向。满足了小游戏用户休闲简单的需求，并提供局部的策略养成选择。

另外，我们会有一个明确的版本更新计划，提前为用户设定不同周期的目标，保持新鲜感，规划不同用户在不同阶段的需求与玩法释放。比如在首月，前期玩法会集中在入口图的几个核心系统，次月就会开展新的养成线，并配套更大范围匹配的妖盟玩法等新模式。

综上，我们的产品迭代仍会将围绕世界观做代入或者延展，引导小妖不断修仙。

发行赋能：品牌与社交助力长线运营

根据过往的经验，我们相信品牌赋能与社交互助是产品长线运营不可或缺的要素。那我们是如何通过平台赋能以及用户运营做切入的呢？

关于IP联动层面，我们对其目标是让玩家体验更多元素和玩法，保持新鲜感，同时提高品牌竞争力和玩家信心，选择合适的IP联动往往比版本更新或新活动更能有效实现破圈。例如我们与《斗罗大陆》IP的深度合作，通过异界碰撞的形式，新增了现实主题玩法和联动形象，使得活动期间付费ARPU提升了100%。

在推广层面，我们通过联动形象和游戏结合去发散剧情，包含UE4、活动实录以及实景的发散。最终整体联动素材对比同期非联动素材，转化点击提升了50%-70%。

用户运营方面，除游戏内，我们也结合多种社交工具以及社区，通过常规的视频号、公众号、游戏圈、企微等等，推送定制化的内容，有效提升用户触达，以拉近距离。在文案的打磨上也在尝试用更加符合修仙用户的表达。

同时，还会举办线下活动，鼓励用户进行二次创作，以脑洞带动社交氛围和话题，构建用户生态。

除了社交平台，我们还结合微信的能力，利用活动、小程序等载体，鼓励用户线下社交并培养他们的荣誉感。例如开展妖盟集结、分享、周报统计PK和问答等活动，以丰富玩法多样性。

整体而言，虽然小游戏是一键即玩的方式，但我们还是想保证它能有全面的服务机制以及内容营造。作为发行方，熟悉平台的特性、功能和它的开放能力，能够让我们在新游测试时，提供不亚于头部小游戏的整体体验以及功能。

产品推广：卖点转化与全类型推广

如何保持产品稳定有序的持续推广？有以下三个点。

在推广思路上，我们也是常规做法，把推广目标用户按层级进行区分，前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确地结合产品的内容去提炼核心用户与潜在用户的区分。核心还是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合，与研发形成紧密的双向沟通。例如我们会共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户。

在推广策略上，我们内部会组建素材标签化管理体系，可以快速查阅与迭代。素材标签化管理下，还能通过分类、子类等多维度去拆分不同素材用户进来的游戏表现以及后续，这也作为反哺研发提供建议的一个途径。

同时，当我们浏览视频号时，平台会根据我们的喜好推送相关内容。我们也想通过这种方式反推标记核心用户的兴趣，以便在未来的推广活动中提升核心用户进入游戏的概率。核心用户还可以帮助我们补充在产品调试阶段等的辅助判断，并通过全类型的素材推广，沉淀方法论和流程，发散创意最大化以及扩大核心用户池。

良好的留存趋势与明确的版本更新，让我们的长线运营有一个基础，同时我们还会在未来不断寻找更多适合游戏的IP联动。在推广上我们积极使用新工具，大幅提升广告消耗，共同助力产品在市场的一个竞争力。

随着小游戏用户侧和技术侧的逐渐成熟，我们相信在未来仍然会爆发出更多精彩的小游戏，有无限的玩法可能。