“Z时代”刮起的陪练风最终吹向何方?

电竞陪练行业风口正盛,陪练平台欲抢占市场先机,就先要承担更多责任。

“谨以此片献给被理解和被误解的青春。”这是《电子竞技在中国》的开篇主题,这句话的背后,是中国电竞行业历经20年发展,从“洪水猛兽”到亚运会为国争光,从“不务正业”到央视正名,最终获得认可。

电竞,这个曾经被误解的行业,正在快速发展中不断体现自身价值。艾瑞咨询发布的《2020年中国电竞行业研究报告》显示,2019年中国电竞整体市场规模突破1000亿元,预计2021年将达到1651.4亿元,电竞用户数量达4.7亿人,2020年则将达到5.2亿人。

与此同时,中国电竞产业链也在不断优化和完善,更多周边产业与新兴业态顺势兴起,包括电竞酒店、电竞小镇、赛事运营等等,让电子竞技市场更加繁荣、多元化,其中,陪练行业便是兴起最快的代表之一。

陪练市场规模破百亿,行业风口下的流量洼地

数据显示,2020年电竞生态市场将占据整体电竞市场份额的29.1%,陪练行业作为电竞生态市场的一环,行业规模已经突破百亿元。

因此,电竞陪练被普遍看好成为下一个电竞行业风口,既有刀锋电竞、捞月狗、比心等传统陪练平台的内部竞争,还有触手、虎牙、斗鱼等游戏直播平台的入局,想要从中分一杯羹。

刀锋电竞表示:“从2018年入局陪练行业之初,目标就是打造高质量的专业陪练平台,发掘更大的陪练市场空间,推动行业健康有序发展。”

在游戏陀螺看来,不论是多方竞争,还是陪练市场的形成都离不开用户的需求。

众所周知,电竞用户群体中,以95后、00后为代表的“Z时代”占大多数,他们具有为兴趣买单和强烈的社交需求两个特点。一方面,数据显示,中国电竞用户付费习惯用户占比达90%,作为互联网原住民,他们对新兴事物接受程度高,游戏陪练便是其中之一;

另一方面,由于“Z时代”用户普遍为独生子女,并且,借助于微信、QQ、甚至是游戏产品,社交成为必需品,而游戏陪练既释放了游戏兴趣又满足了社交需求,“找人陪我打游戏”已经成为当代年轻人流行的生活方式。

俗话说,有人的地方便有江湖,同样,游戏用户也催生了电竞陪练师这一职业。

有人看重风口,全身心投入,全职陪练大神比比皆是;有人兴趣使然,工作之余兼职陪练,游戏与交友兼得,还能与陌生人分享、吐槽,释放压力;还有的人不仅带玩家上分,还传授游戏技巧,当起了“老师”;还有人立志做电竞选手,一边保持训练强度,一边赚钱,让追求梦想的压力没那么大,甚至可以通过陪练平台有机会进入俱乐部。

由此看来,游戏陪练满足了“Z时代”用户的兴趣和社交需求,让“边打游戏边赚钱”成为了现实,仅刀锋电竞平台数据显示,其现注册用户已超500万,涵盖了英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等热门主流端/手游,并且随着一大批玩家的职业需求,基础的陪伴升级到了更高的陪练需求,电竞陪练由此而生。

收入方面,刀锋电竞平台入驻的30万陪练大神中,产生收益的前20%陪练师,他们的月均收入超过2万元。

数量庞大的用户、可观的收益都在暗示着电竞陪练行业的兴起,不难预测,随着年轻人消费能力的释放、需求的逐步提升以及习惯的进一步形成,电竞陪练行业的前景广阔,市场规模还远远未触及天花板。

联手主播、俱乐部,打通玩家与职业通道

身为电竞衍生产业的一环,陪练平台的作用不仅仅与用户相关,与整个电竞产业链息息相关,还与主播、电竞学院以及俱乐部等产生化学反应,从而联动行各方资源,促进行业发展,刀锋电竞就是沿着这条路径在发展。

在成立之初就与七煌原初学院保持长期战略合作,2020年,一举签约了苏宁电子竞技俱乐部和LGD大鹅王者荣耀俱乐部,成为这两大俱乐部官方唯一陪练平台。如今,两大知名俱乐部的明星选手已全员入驻,以“首席心动陪练官”的身份与电竞爱好者近距离互动、指导游戏技能。

刀锋电竞通过与电竞俱乐部的深度合作,体现了其进一步布局端/手游电竞市场,重点发力电竞陪练领域的布局,随后,刀锋电竞又借助一系列品牌营销事件,逐步构建规范的陪练体系,一步步为陪练行业正名。

首先,刀锋电竞借助俱乐部方面优势,搭建起高端玩家的职业晋升通道。5月23日,刀锋电竞联合LGD大鹅启动“光羽计划”,面向电竞爱好者招募青训选手,表现优异者可前往LGD大鹅俱乐部基地进行试训。

“光羽计划”一经推出便引发业界热烈反响,KPL官方解说、知名游戏博主纷纷发声支持,微博话题#光羽计划#阅读量超382万,还吸引了近4000名玩家报名,经过激烈的线上角逐,目前已最终选拔出3名优秀选手,成功前往LGD大鹅王者荣耀俱乐部线下试训,并有望正式加入俱乐部。

作为刀锋电竞人才培养计划,“光羽计划”的意义不仅仅有助于普通玩家实现电竞梦想,还解决了俱乐部人才的需求,增加了职业渠道,有助于发掘与培养电竞潜力选手,更为重要的是,它打通了“玩家——陪练——职业”的晋升通道,让陪练的角色定位更加多元;

其次,除了上层的俱乐部联动,刀锋电竞还联合人气主播举办水友狂欢夜,给电竞爱好者和职业选手同台竞技的机会,拉近粉丝与选手之间的距离。水友狂欢夜当晚,邀请到LPL“四大金花”之一的骆歆在刀锋电竞App上寻找职业陪练学习游戏技能,随后与SN.SofM随机重组苏宁战队其余4位明星选手,上演了“主播点陪练,心动大乱斗”,并且和水友一起征战召唤师峡谷,受到了广大粉丝的欢迎。

最后,面向最基础的也是最重要的大众玩家,再结合已达成合作的俱乐部、主播,刀锋电竞在线上开展了“心动618”主题活动,为用户提供体验1元陪练约玩服务,来自SN苏宁战队、LGD大鹅战队的官方明星指导官们以及虎牙明星主播上好佳、赵小臭等电竞圈大咖齐聚助阵,为刀锋电竞发声,助力其知名度和品牌影响力更上一层楼。

不难看出,从举办光羽计划、搭建职业输送体系再到心动618等品牌营销,刀锋电竞通过一系列品牌事件,成功破圈,自上而下的让更多玩家和用户贴近电竞陪练行业,同时通过与俱乐部的联动,有助于促进电竞行业的发展,将电竞陪练与整体行业串联起来,为陪练行业正名。

国家认证,陪练行业仍需自我驱动

虽然陪练行业的日益壮大,但由于发展时间较短,仍存在短板,比如陪练师高收入下的专业性提升问题、陪练行业内部竞争的规范化以及外部社会认可度等问题。

令人鼓舞是,国家对新兴的电竞陪练行业有所关注并支持。2019年7月31日,中标委(中国国家标准化管理委员会)下设的全国标准化信息平台发布《中国电子竞技陪练师标准》。

这意味电竞爱好者只要通过认定平台的申报考核,合格者将被授予“电子竞技陪练师”官方职业技能认定,从正式职业角度为电竞陪练师正名,解决了众多爱好者的“后顾之忧”。

除此之外,电竞陪练行业的发展离不开各家平台的发展,这也要求诸如刀锋电竞平台承担起更多的责任。

一方面,立足于用户体验,平台需要考量的是如何从陪练师专业性出发,如设置培训课堂,同时对电竞陪练师展开考核,验证与筛选陪练师的水平,甚至提升陪练师门槛,确保平台品牌的良性宣传;另一方面,电竞陪练师作为国家认可的职业,不仅仅局限于薪资收入保障,还要求有更加完善的晋升机制,以及公平公正的劳务合同、权益保障等等;

处于上层的陪练平台之间也需要有序、良性的竞争,从而确保多方利益,促进行业稳定快速发展,同时,陪练行业要为电竞行业赋能,产生更多的产业价值,丰富产业链结构,并在不断联动中破壁出圈,让电竞陪练行业释放出更多能量。

结语

过去两年,陪练行业作为电竞生态的重要一部分,带动电竞整体价值向前迈步,随着刀锋电竞此类头部传统陪练平台承担起越来越多的行业发展责任,游戏陀螺相信,陪练行业在不断提升的专业化、规范化、普及化中,会迎来爆发,行业的蛋糕还在持续扩大,电竞陪练的价值也将愈发凸显。

向上,陪练平台与电竞战队积极联动,打破职业战队遥不可及的粉丝印象,有助于平台和俱乐部聚拢用户,增强用户黏性;青训队输血模式的深度合作,通过陪练平台的高端玩家池让职业梦想触手可及;

#光羽计划#选手线下试训留影

向下,电竞陪练师职业收益能力强,职业前景广阔的特点将吸引越来越多的年轻人聚集于平台之下,推动平台的壮大与前进,同时,平台想要获得更多的收益、更高的关注度以及提升品牌知名度,就需要推动行业进一步规范,从而相互促进,螺旋上升。

透过刀锋电竞今年的举动,我们看到,陪练平台的发声愈发频繁和响亮,尤其是当流量红利转化为存量时代后,未来,谁先触及核心用户无疑就拥有领先优势,而在陪练行业天花板未达到之时,提前布局就意味着抢占先机,而当下,陪练平台仍需要为陪练正名,不断深化陪练行业印象,承担起更多的责任后才能获得社会更多的认可,从而实现真正意义上的抢占市场先机。

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