“超能世界”的IP化探索，从拥抱流量到发掘流量入口

2023年，国内游戏行情回暖——版号放开，行业规模创新高，给游戏人打了一剂强心针。不过，在这股热潮之下，也有一个不容忽视的问题浮出水面——买量成本的急剧上升。

随着新游戏的集中上线，用户获取的难度增加，尤其是在用户规模几乎到顶的国内市场。越来越多厂商在买量上调整策略，而大幅依赖买量而生的产品则更迫切需要寻找新的发展路径。

过去，2022年将超休闲游戏融入到中重度游戏的副玩法买量无疑是曾经解决厂商买量痛点的一大方式。这当中，冰川网络旗下的《超能世界》就是其中代表性的一款产品，靠着火柴人和简笔画救狗，《超能世界》于2022年上线不到1年的时间实现了4.77亿的年收入，成为当下的一匹“黑马”。

冰川网络2022年年度报告数据

但随着时间的推移，副玩法买量的弊端也逐渐显现，由于依赖爆款和热梗，导致素材创意生命周期普遍较短，加上同期各类产品炮制相同手法，使得这一买量方式越渐疲软。

然而，正当许多同类产品苦于新买量方式时，《超能世界》最近又率先走出了一条不同寻常的道路。

行业竞争加剧，买量不再简单

《超能世界》是冰川网络在2022年8月推出的一款放置类卡牌手游，通过收集、升级卡牌并将其放置在游戏场景中，以自动化角色行动，实现策略性的战斗与资源管理。其核心内容主要围绕推进主线剧情和各种挑战副本来进行。

根据上线的时间节点，《超能世界》可以视为冰川网络在跑通副玩法买量后的一款战略级产品。冰川网络2023年上半年披露的财报显示，《超能世界》在推广上投入了4.67亿的费用，收入达到了6.73亿，占公司游戏业务收入48.37%的比例，无疑是公司收入的顶梁柱。在去年4月份，《超能世界》还拿下了iOS中国区总下载榜单第一，并进入游戏畅销榜前10，后续上线的H5端版本也曾连续两个月稳居小游戏榜消耗榜TOP10，其产品实力可见一斑。

《超能世界》能有这般成绩，离不开副玩法买量的加持。多数玩家接触到这款游戏的契机，大概还要从蜜蜂狗头和炮弹人的宣发说起。

核心玩法为放置卡牌的《超能世界》，在巧妙地融入一笔画玩法的“拯救狗头”、跑酷分裂玩法的“炮弹人”等小游戏体验后，还将此创新包装成激发用户游玩欲望的宣发元素，最终在处于深红的游戏市场中成功突围。

炮弹人副玩法

然而单纯依赖副玩法买量并非可持续的策略。无论是在激烈的买量大盘中硬拼，还是笃信首创的模式优势选择保持不变，都将遭遇市场的巨大挑战。冰川网络应该很早就意识到这一点，较早前在财报中已经表示“公司将全面加大移动游戏的研发投入，注重提升游戏品质，扩宽游戏品类，提升用户留存率，降低买量成本。”从《超能世界》近来的产品动态不难发现，IP化的工作已经展开。

事实上，为了支撑IP化的实现，《超能世界》显然做了不小的更新动作，深化产品底层内容来托举IP世界。在临近新春之际，我们从该游戏与经典IP“葫芦兄弟”展开联动，上线全新的新春定制版本，窥见其在实现IP化上迈出的重要一步。

IP联动引领深度，全方位深化游戏内涵

过去，买量产品与IP联动的案例并不少见，只是很少有像《超能世界》，为了进一步丰满自己游戏的世界观，与“葫芦兄弟”从题材、美术、玩法等全方面都来了一次合作。

具体来看，游戏讲述了葫芦七兄弟穿越到超能大陆，展开冒险的故事，而这一故事在游戏中的各个部分，如新春活动、英雄召唤、人物传记和挑战关卡等，都有所体现。

比如，游戏为玩家定制了IP联动角色，APP端的玩家可以使用大娃“神力葫芦娃”，H5端的玩家则可以使用三娃“金刚葫芦娃”，兼顾各端玩家体验。而在角色设计方面，团队不仅结合了《超能世界》画风还原了葫芦娃的原著形象，还根据原著的人物设定打造技能天赋特点，并为葫芦娃量身定制了战斗动画。

此外，在最受玩家喜爱的副本【世界探索】，新版本延伸定制了“葫芦兄弟”主题的限时关卡，融入原著“拯救爷爷”的桥段。同时，原著中的蝎子精将坐镇新春活动BOSS挑战关卡，让玩家在《超能世界》体验葫芦兄弟大战蝎子精的故事，实现老故事的新体验，为产品注入更多的文化生机。

在预设的故事演绎下，《超能世界》的欧美画风与葫芦兄弟的国风交融不仅没有显得割裂，反而拓展了自身美术的延展性，甚至强化了游戏的文化创作范围。通过这些设计，游戏成功传递了两个IP之间更多关于世界观背后的文化信息，从而打造出一款既有深度又有广度的卡牌放置游戏。

除了核心玩法外，《超能世界》还进一步优化了副玩法部分，推出葫芦兄弟定制版蜜蜂蛰狗、棋子追缉以及塔防小游戏。这些副玩法被有机地融入到了新版联动的世界观中。同时，通过优化投放素材，也能为游戏提供了更具有辨识度的买量内容，从而有效地提升了喜爱IP的新老用户的吸引力。

“蜜蜂蛰狗”葫芦兄弟定制版

产品层面的内容升级，清晰地展现了《超能世界》在用户层面的策略：旨在与用户建立更深刻的情感连接，以打造独特且具有吸引力的IP形象。这一策略在去年9月的线下见面会上得以直接体现，官方通过缩短与玩家之间的沟通距离，更加有效地聆听了用户对产品优化的意见。

当制作组足够深入了解玩家需求，才能打造出更好的IP联动效果。《超能世界》通过与经典IP的联动和国风文化的突显，灵活地将葫芦兄弟原著人物、道具和动画背景融入新春版本的UI和界面设计中，提升了整体联动氛围。

在“葫闹新春”活动中，不仅将葫芦兄弟与新春佳节相结合，推出了“画糖人”、“拼福娃”等多个传统文化趣味的小游戏，还允许玩家在聊天频道中互发葫芦兄弟主题红包。以玩家熟悉的符号来提升产品认知度，在用户心中打下深刻印记。另外，为了营造更好的游戏环境，新版本还通过优化游戏资源的获取以及提供丰富的福利，显著提升了玩家体验，增加了用户认可。

这种情感共鸣的形成，使得玩家对游戏产生更深层次的情感依赖，从而提高了他们对游戏的忠诚度和口碑传播的动力。

可见，在一系列的综合升级后，新春版本的《超能世界》已然呈现出游戏在IP建设上的能力。

IP化的思路：深化用户认知

在了解完这次新版本内容后，结合此前的观察，我们也能从中窥见《超能世界》IP化的一些思路。

这次与“葫芦兄弟”IP深度联动的新春版本，不仅为游戏的世界观增添新的元素和可能性，更是传达了与国风结合的文化理念。不难发现，官方正在有意通过强化已有的故事内容来构建IP化不可或缺的故事感以及价值观。

这也体现在官方推出的多个系列栏目，从背景故事、英雄设计、玩家故事等层面提供了更多触达游戏内核的额外内容，甚至让策划扮演游戏内的独特角色“蒜头”作为IP代表真人出境，多方面建立起《超能世界》的IP故事性，以此来深化用户对游戏的认知，为IP创造了更多价值。

“超能开发者说”栏目解读妙手灵兔角色

而在构建《超能世界》IP的世界观之外，与“葫芦兄弟”的合作还可以视作是结合外部IP联动的一种有效宣传手段，助力内容破圈，为游戏注入了新的活力。与外部IP联动在实现破圈的同时，独特的内容体验所带来游戏的活跃度和留存率的提升，也是一种圈住粉丝、激活内容流量的有效方式。因此，未来这种外部IP的联动势必也会是《超能世界》实现IP化必不可少的关键一环。

正是如此，当买量产品遇上IP化，两者便可以产生协同效应。IP化强调的是品牌故事的塑造和情感价值的传递，买量则侧重于通过广告投放来迅速提高产品的曝光度，两者结合，使产品更具有吸引力和记忆点。这样一来，《超能世界》不仅能减轻对买量的依赖，还能在竞争激烈的市场中获得更大的竞争优势，为《超能世界》构筑起产品的护城河。

在竞争激烈的手游市场中，《超能世界》的买量产品IP化为厂商提供了一个可行性的思路。随着行业的不断发展，《超能世界》未来充满着巨大的可能性，通过不断的求索和创新，它将在行业中持续脱颖而出。我们也期待着《超能世界》能为买量产品带来更多的启示和引领，推动赛道向着更加多元化和深度的方向发展。