抢量大战开启!IAA游戏不容错过的「暑期档」新动向

导语:暑期档流量之争即将打响。

在头部买量平台推动下,如今休闲游戏在玩法和变现上,相较几年前已发生大跃迁。以广告变现为核心的IAA游戏,爆量及变现的模式日臻成熟,催生出多款破亿流水产品,继而也加剧了市场的竞争。

存量市场背景下,逢重大节日,为了抓住流量增长契机,各大厂商往往会提早备战,例如每年7、8月的暑期黄金周。

根据买量平台穿山甲的分享,相较平时,暑期档游戏流量预计将增长50%-70%以上,用户在线时长也将显著增加,是休闲游戏流量增长及提高变现的好时机。

那么,厂商们该如何更好的抓住这一流量红利期?

7月8日,巨量引擎联合穿山甲通过直播举办了一场以「IAA爆款进击」为主题的休闲游戏暑期公开课,随后还发布了一份《休闲游戏商业化发行指南》。解读当前休闲游戏市场的变化趋势,以及介绍在巨量系买量平台做IAA游戏的“发行攻略”,助力开发者更好的备战暑期档。

屡现破亿神话背后,不容忽视的休闲市场变化

据不完全统计,截至目前在休闲领域,巨量引擎系买量平台至少发行了10款破亿产品,千万级的则更是不胜枚举。对于人员数量通常只有个位数的休闲游戏团队,这样的收入可以说非常可观。

巨头的入场,推动了整个休闲领域的快速发展,完善了产业链路。在促进产业繁荣的同时,也加速了领域的精品化趋势。

面对当前的市场,开发者在拥有更多变现机会的同时,也面临着更高的挑战。

穿山甲在《休闲游戏商业化发行指南》中指出,一方面市场大盘用户增长放缓,整个产业市场进入存量时代,休闲游戏用户规模增长趋于饱和,促使竞争加剧。另一方面,任务IAA类游戏的持续加入,使头部买量市场份额在迅速攀升,也抬高了休闲游戏市场流量获取门槛。

休闲游戏市场步入了买量常态化时代,竞争势头持续加剧的同时,也更考验产品发行的能力。

通过Dataeye平台监测数据,可以看到如今IAA游戏投放素材量非常惊人,动辄数万组,头部休闲产品日均投放素材量,甚至远高于重度内购类游戏。

数据源自Dataeye平台

在穿山甲看来,如今的休闲游戏只能不断通过加强创意及提升品质,制定更精准的投放策略,方能提升ROI,实现更好的突围。买量的常态化,也促使产品发行从单一的“效果广告”,向更加有深度、立体化的“品效合一”进化。

休闲游戏主战场上,IAA爆款的进击之路

从市场角度,当前休闲游戏发行,巨量引擎系的买量平台是毋庸置疑的核心战场。过去我们耳熟能详的爆款休闲游戏,大多出自他们之手,包括《翡翠大师》《我功夫特牛》《消灭病毒》等等。

那么竞争之下,这些IAA爆款们是如何在休闲主战场上,更快实现爆量,获得更大收益的?

结合过往多款IAA爆款的发行经验,借着暑期推广黄金周的到来,穿山甲团队举办了《IAA爆款进击》休闲游戏暑期公开课,由内部相关人员进行分享,如何利用巨量引擎和穿山甲实现「用户增长」和「商业化广告变现」。

1、首先如何实现休闲游戏的「用户增长」?

为了辐射更多的开发者,巨量引擎平台提供了休闲游戏从0到1投放策略,从产品测试阶段,便开始为开发者提供素材测试的帮助,总结初期跑量方向和素材规划。以及通过数据验证,帮助开发者决策产品是否大推,以及什么时候大推?例如:

首发测试期:根据LTV和自然量回收情况决定产品是否冲量,首发阶段利用低CPA迅速冲榜,自然量收入计入投放ROI最大化冲榜规模。

爆发增长期:首发规模回落后,CPA逐渐上涨,当CPA上涨到ROI临界点时考虑切换ROI投放,使用深度转化出价,再次爆发。

持续稳定期:切换ROI后稳定投放重点做素材探索,当探索到优质素材配合节假日寻求突破。

为了进一步促进用户下载转化,他们还推出了“发行人计划”。

具体而言,在抖音平台上,游戏广告主可通过“发行人计划”发布游戏推广任务,抖音创作者接单创作视频/直播,视频/直播间自带游戏站锚点/小风车,帮助游戏增加抖音平台游戏内容量,以提高游戏用户规模和活跃。

据官方数据显示,该“发行人计划”在推出后颇受游戏厂商欢迎,当前平台月均消耗已超千万,每个月承接近千个广告主发行需求。平台内创作者数量已达50万,累计播放量超100亿,累计游戏安装量超3000万。案例方面,《忍者必须死3》利用该项计划投放,创作的视频内容总播放量超1.4亿,为游戏带来了50w+的安卓下载新增。在达人创作者的带动下,也提升了游戏在抖音平台话题的播放曝光。

与此同时,为了让开发者更快了解适合的投放产品,提高投放效率,穿山甲精选了平台最新优质投放产品矩阵,涵盖包括:效果类、跑量类、优化类产品。

以跑量类投放为例,开发者可以选择试玩、纯试玩、一键起量等不同的投放策略。公开课中还详细介绍了各个产品的定位及使用场景建议。尽可能减少开发者的理解成本和缩短决策时间。而针对在效果类和优化类投放产品,他们同样也给予开发者详尽的策略介绍。

在用户增长方面,经过多年沉淀,当前巨量引擎营销平台的玩法可以说非常多样化,除了上述增长策略,开发者还可以在实践中进行更多的组合尝试。

2、其次如何提升休闲游戏的「商业化广告变现」?

在商业化广告变现方面,穿山甲则为开发者提供了广告变现一站式指南,例如休闲游戏常用广告样式介绍分析,以及不同细分品类的休闲游戏商业化方案。

对于IAA游戏而言,虽然游戏体量轻,但变现同样是不简单的命题。

为了让开发者理解更清晰,针对超休闲、中度休闲开发者,穿山甲还以近期《高跟我最美》《翡翠大师》等多款案例,从广告场景、广告点位以及不同广告样式的具体设置策略进行解释,以确保开发者了解最新的广告置入策略。

在报告中,穿山甲则为开发者提供更详细的拆解。例如怎样进行激励视频的嵌入,如何设置插屏弹出的频次以实现收益最大化,同时又能确保用户体验等。

在助力变现方面,穿山甲特别提到了Gromore聚合工具。相关人员表示,在它的帮助下,开发者能够实现最大化变现收益。通过优化waterfall广告变现策略,可以提高广告展示效率和变现效能等。另外,GroMore还为广大开发者提供了方便快捷的监测工具,例如API数据拉取、AB测试工具以及精细报表。

通过整场公开课,穿山甲向开发者分享了大量休闲游戏的“发行攻略”,从买量用户增长到商业化变现,解答了不少开发者的疑惑。而正值暑期档拉开序幕,穿山甲这么做无疑也是希望帮助更多的开发者,尽可能的利用好这个“黄金流量期”,以提高产品的表现。从平台侧角度,开发者生态繁荣发展,于自身而言也是大有裨益的事情。

实际上,这也不是穿山甲第一次主动向休闲游戏开发者提供帮助和扶持,在今年春节档,他们便为开发者提供了不少的流量资源扶持,通过平台的助力,帮助更多潜力IAA游戏在春节期间达成更好的变现增长。

从市场现状来看,虽然IAA游戏的发行打法已日臻完善,竞争也十分白热化,但市面上的优质休闲游戏供应依然紧缺,“产品荒”在休闲游戏领域同样非常普遍。因此,对于穿山甲而言,对休闲游戏领域的引领与扶持,相信不会是短期之举。

暑期档红利期来临,IAA游戏增长突围“黄金期”

在暑期档红利期来临之际,穿山甲同样加码了IAA赛道发行“备战扶持计划”。

例如,在平台能力上,穿山甲优化迭代了「关键行为出价和广告次数(IPU)出价」等更加贴合广告主需求的投放产品;变现方面,GroMore产品的上线,则为休闲行业开发者收益提升,带来了新的解决方案。

买量方面,他们联动巨量引擎,提供包含广告投放在内的用户增长全攻略。

另据介绍,针对暑期上线的重点IAA新游,穿山甲还提供了专项扶持资源与产研运人力支持。

他们同时发布了《休闲游戏商业化发行指南》,帮助休闲开发者进一步加深对当前市场及玩法的了解。

站在开发者角度,有平台的提供的帮助,可以节省不少的时间成本,将更多的精力放在产品打磨上。值此暑期档这个IAA游戏推广“黄金期”,我们也期待看到更多的IAA精品。

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