上半年狠砸30亿做营销,这家公司冲刺IPO

上半年狠砸30亿做营销,这家公司冲刺IPO

港交所,又迎来一家公司IPO申请。

日前,中旭未来(ZX Inc.)在港交所递表申请港股主板IPO。中旭未来,也是游戏从业者广为熟知的“贪玩游戏”,在今年年初升级后的品牌名。

从2015年到2022年,贪玩游戏变身为中旭未来,代表着从游戏拓展到食品、潮玩界,并开始向上市冲刺。

上半年收入超45亿、2021国内第五大移动游戏公司

截至目前,中旭未来共有三大品牌矩阵,包括互动娱乐品牌“贪玩游戏”,速食食品品牌“渣渣灰”(速食米粉品牌),以及以西兰花大叔为形象的潮玩玩具品牌“Bro Kooli”。

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招股书显示,今年上半年,中旭未来实现收入45.36亿元,实现期内利润3.38亿元。2019年-2021年,中旭未来分别实现收入30.08亿元、28.72亿元和57.36亿元,实现年内利润8314.7万元、-13.01亿元和6.16亿元。招股书表示,2020年录得亏损,主要是由于支付雇员的一次性以股份为基础的薪酬18.16亿元。

中旭未来的收入主要来源于两部分:一是互动娱乐产品(尤其是游戏产品);二是创新业务计划,主要来自于销售自家品牌的米粉产品等。

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目前游戏依然是中旭未来的主营业务。创新业务计划从2021年开始产生收入,但是2021年全年和2022年上半年,游戏业务分别占到99.5%和98.5%。具体看,其游戏收入又分为自营游戏和联运游戏,前者贡献了大部分收入,近年均占公司收入的七到八成左右。

招股书还表示,自成立以来,中旭未来已提供及运营259款网页及移动互动娱乐产品,包括225个游戏产品和34个网络文学产品,其中有9款运营五年以上及27款运营三年以上的游戏。

截至今年6月30日,中旭未来旗下的游戏注册用户数超2.7亿,上半年月均活跃用户数(MAU)为940万。另外,这些游戏产品平均每名付费用户的月均贡献(ARPPU)接近400元。

具体体现在排名方面,按照移动游戏收入计算,在2021年,中旭未来在国内排名第五,市场占比达到2%(来源:弗若斯特沙利文报告)。

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如果按照非自研移动游戏的收入计算,在2021年,中旭未来则排在第二(来源:弗若斯特沙利文报告)。

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创新业务计划方面,虽然当前占公司总收入的比例较低,但是发展潜力大。

根据弗若斯特沙利文的资料,以总商品交易额计,2020年底创立的“渣渣灰”,成为速食食品行业增长最快的品牌之一。除了线上销售,该产品已覆盖中国20多个省份,1.69万个线下门店。招股书显示,创新业务计划2021全年和2022年上半年,分别实现收入3030万元和6680万元。

Bro Kooli于2021年底推出,考虑到推出时间较短,虽然尚未形成一定影响力,但按照潮玩市场的增长空间,同样值得期待。

根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩具的市场规模由2017年的108亿元快速增长至2021年的345亿元,复合年增长率约为33.7%。预期潮流玩具市场将于2026年进一步增加至超1100亿元,2021年至2026年的复合年增长率为26.1%。

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营销大户、2023年底前计划推30-50款产品

中旭未来在营销花费上是毫不手软。招股书显示,单2022年上半年,中旭未来的营销及分销费用达到30亿元,占比为66.2%,去年同期虽然花费17亿元,但是占比更高,达到76.1%。2019-2021年,每年这一占比比例均在近七成到八成。

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但在研发投入方面,中旭未来却花费较少,且呈现下滑趋势,2019-2021年仅占比3.8%、16.4%和2.4%。2022年上半年,这一数字仅为1.6%,低于去年同期的2.3%。

另外,招股书显示,中旭未来的毛利率呈下滑趋势,2019年-2021年,分别为87.3%、84.9%和82.6%,今年上半年这一数字为74.8%,低于去年同期的80.4%。招股书表示,上半年毛利率减少,主要由于在联运游戏(毛利率一般较低)产生的收入占总收入的百分比增加。

体现在员工岗位方面,截至今年6月30日,中旭未来共有1825名员工,其中销售及营销人员最多,有651人,占比35.7%,研发人员数有408人,占比22.4%。

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在产品储备方面,招股书显示,中旭未来预期于2023年底前推出30至50款游戏产品,包括独家代理产品和自研产品,涵盖RPG、休闲游戏及SLG。

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7年间悄然成长的中旭未来,将迎来更宽阔的发展空间。

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