虎牙校园俱乐部启动 背后的意义你看到了吗?

今年夏天,虎牙曾经推出过一款校园类的自制综艺《虎牙金牌学院》,内容是用主播+学生的真人秀模式,邀请娱乐、游戏主播深入00后的大学生活。节目角度清奇,上线之后便在高校社交圈引起了一些声响。

 

上个月,虎牙又推出一次“王者荣耀校园行”活动,邀请明星主播再次深入校园,带队开黑水友赛,还送了很多福利,现场据说吸引数百学生的围观。

 

我们能感受到其透露出来的强烈信号:虎牙要在校园搞事情了。令人没想到的是,仅在一个月后,这句话就得到了兑现:他们在上海理工大学宣布虎牙校园俱乐部正式成立,将覆盖在全国超过43所高校,与超过150万在校学生建立密切的沟通关系,明年预计将覆盖全国90%的高校。

 

 

这是一个很惊人的数字,可以说基本覆盖了全国各地具有代表性的大学。从零星的校园活动,到迅速启动校园俱乐部,虎牙的迅猛动作显然有更深的立意。

 

除了赛事,虎牙在高校还能怎么玩?

 

回顾当天的活动,虎牙校园俱乐部的整个仪式显得格外有新意,都与电竞主题密不可分。在启动HMA首届高校联赛时,嘉宾将彩砂倒入背景白板,原本空白的画面黏上彩砂后,内容随即显现。

 

 

高校赛事一直扮演着校园渠道的“破冰者”角色。虎牙打通其王牌赛事HMA的资源,让学生与职业电竞体系接轨,打造从大学生到职业选手的完整储备人才制度,从而促进电竞赛事的良性循环,进一步打造多层次电竞赛事体系,完善自身赛事矩阵。

 

可以预见,HMA高校联赛将渗透在学生的日常生活中,无形之中熏陶他们对电竞的认可,在全国范围形成虎牙HMA赛事的品牌概念,最终占领高校赛事阵地,传递虎牙的品牌理念。

 

 

在启动现场,虎牙还玩出更接地气的玩法——主播进校园拉近与学生的距离。他们邀请到和平精英明星主播难言助阵,不少粉丝早早便来到现场,举灯牌守护自己的爱豆。

 

与学生面对面,对于明星主播只是一天普通的行程。但对于学生来说,则是一次实现梦想的机会。主播与学生交流自己的心路历程,引导他们规划未来的发展道路,赋予电竞产业更多的正能量。显然,我们可以看到未来还会有更多重量级虎牙主播、战队走进校园,与学生零距离接触,用流量带来人气。

 

 

除此之外,虎牙直播运营总监曾达还谈到将通过技术支持、人才培养等方式,全方位打造校园内容,希望让更多人理解年轻人,理解电竞文化,引领健康校园电竞的风潮。

 

“电竞是当代年轻人的新兴社交方式,是一种潮流文化。”电竞利用碎片时间,门槛低、参与度高,还有协同团队对抗等特点,因而逐渐成为青年人社交场景中缓解尴尬、拉进距离和加强了解的常用手段。

 

改变社会对于电竞的偏见或许是虎牙校园俱乐部在社会意义层面更浓重的意义。准备充分、玩法多样的虎牙似乎掌握了校园电竞的精髓,为行业提供了一个完整可借鉴的样本。

 

资本的焦点与虎牙的机遇

 

据最新公布的财报显示,虎牙第三季度营收为人民币22.65亿元,净利润提升至2.06亿元。上市以来已连续八个季度实现盈利。直播行业的盈利点一直是资本市场关注的焦点,虽然虎牙的盈利状况依然乐观,但直播天花板过低的问题,仍然没人能给出完美的答案。

 

虎牙在探索的过程中,寻找到一些解法。比如电竞赛事的直播对游戏厂商投放有很好的性价比,以HMA为代表的自办赛事也在官方合作厂商数上创历史新高,成为广告收入的贡献大头。

 

我看到一些数据:虎牙直播手游电竞大赛HMA赛事全程直播光看人数超过5800万,总观赛时长达700万小时,互动弹幕总数超过500万条,超过6万名选手参与,已经成为国内最大的综合性手游电竞赛事。

 

 

先聚流量后赚钱,HMA从0到1撬动百亿级市场。虎牙通过HMA不仅完成了品牌的塑造和推广,也打造了一个极具潜力的电竞IP。

 

伴随此次HMA高校联赛的诞生,虎牙似乎看到撬动校园电竞经济的可能。通过对线上线下资源进行整合,利用强大的平台优势,增加赛事和受众覆盖面,让电竞的商业价值与大学生这个庞大的核心电竞用户群体产生碰撞,我们有理由相信,一个优秀的高校电竞IP足以吸引更多资本的青睐。

 

无独有偶,国外已经有校园赛事商业化的最佳范本——NCAA。这美国千百所大学所参与的全国大学生体育协会,每年举办各种体育联赛,最有名的当属“疯狂三月”篮球比赛,吸引着全美国人民的关注,甚至包括总统,都会对参与预测最后的冠军归属。

 

影响力空前的NCAA吸金能力同样令人咋舌。据财报显示,他们2016至2017学年年收入高达11亿美元,创历史之最,俨然已经打造出了一座金碧辉煌的商业帝国。

 

 

与拥有稳定赛事体系和成熟商业模式经历了漫长时间考验的NCAA相比,稚嫩的HMA高校联赛还只是婴儿,他的未来充满无限可能,但是依靠成熟的体系,谁又敢看低他的未来呢?

 

校园俱乐部尚显年轻,虎牙也在慢慢布局与渗透,集聚流量是实现商业价值的必经之路,操之过急只会适得其反。

 

一个完整的赛事盈利构成除了媒体版权、广告赞助、票务等,其商业模式的终端客户是消费者,任何厂商和第三方想在高校电竞赛当中打造可盈利的商业模式都需遵循用户的意愿,不符合学生群体的高校电竞赛事体系,商业模式之环注定难以闭合。

 

罗马不是一天建成的。虎牙打造校园俱乐部的全国计划,也不可能一口吃成胖子。扎实积累流量,合理安排每个思路的布局,挖掘赛事深刻的意义和精髓,形成一套更符合大学生的高校电竞体系,在商业化的同时又不偏离自己的初衷,是虎牙未来需要深思的问题。

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