大家好，我是白钢。欢迎来到非常不严谨的经济学讲堂——白钢胡逼讲堂。今天我们来聊一聊夏促促销。
文章导读
本文的知识点主要是一些网络营销的知识，内容直观容易理解。
本文框架为：
1.汇总本次夏促的小道消息，同时分析历届促销的营销
2.感叹实体经济的衰亡，简述网络营销蓬勃发展的原因
3.展望未来游戏网络销售的模样
这次夏促会是什么样的形式呢？
Steam官方在卡片交易组里通知这一次的夏促将没有集换式卡牌了，听到这个消息我还挺吃惊的。历届大型促销（夏促、秋促、冬促）都采用了这一机制，我还挺喜欢的。
可能确实是用了太多次了，新鲜感降低了，所以V社放弃了这个机制
集换式卡牌，吸睛能力真的很不错。用户每天可以通过预览3次探索队列，获得三张免费的卡牌。这不仅吸引了用户每日登录，更为许多不那么知名的“流行游戏”提供了强有效的宣传。
在促销手段中，这可以算是一种特殊的免费促销。
我们平时常见的免费促销，都是那种免费试吃的活动。在游戏市场，比较类似的是限时试玩活动。而集换式卡牌送的是免费卡牌。
免费促销有三点注意事项：
1.要明确做免费促销的目的。
2.要考虑提供什么样的免费产品能够吸引到访问者。
3.要考虑收益是什么。
探索队列，一组12个
说集换式卡牌吸睛能力不错，是因为这个促销手段在上述这三点上做得是真的很不错。第一点，集换式卡牌做足了信息推送。玩家需要花费一定的时间去预览推荐列表，Steam平台每天可以给领取卡牌的用户推送多达36个游戏的信息，为优质游戏做足了宣传，能够促进玩家购买。第二点，集成式卡牌并不只是卡牌，还能进一步合成为徽章、表情、背景等，对不少收集向玩家有足够的吸引力，而普通玩家也可以通过卖出这些卡牌换取现金。这个机制花费玩家的时间成本低，玩家愿意去点击、预览。第三点，做足了信息推送后，玩家有更多的购买选择。促进了购买后，作为平台自然能从中获取更多的分成。
同时，集换式卡牌也有一定的抽奖促销性质。
利用互联网高效的交互能力，运用不确定的卡牌、表情和背景，能够刺激玩家的好奇心、探索欲和收集欲。
丰富的表情
除了每天免费领取的集换式卡牌，玩家还可以通过购买一定金额的游戏获得集换式卡牌，不过收益较低。为了升级限定徽章，收集玩家们还是通过市场来进行交易集换式卡牌，购买获得的集换式卡牌只能锦上添花。
最近的一次没有采用集换式卡牌的促销，就是2019年的春节促销（俗称猪年春促）。
那次的积分点数是真金实银的买多少钱就给多少兑换币。为了收集那大金徽章，本来不准备花钱的我，硬是给G胖掏了一千多QAQ
有不少传闻说这次的夏促也会采用类似春节促销的机制，官方提供促销优惠券。
折扣促销亦称打折、折扣，是营销中最常用的一种促销方式。
促销活动时，除了促销优惠券这种满多少减多少的方式，对商品直接打折也是折扣促销。
兑换币机制和积分促销类似。
积分促销会设置价值较高的奖品，消费者会通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分。春促那次活动，就有不少为了金色的个人资料背景而冲动消费的玩家，如果这次夏促限定的个人背景能够永久使用而不只是入库收藏，相信促销能力会更加爆炸。
超级好看炫酷的限时皮肤（帮大佬做了马赛克）
上一次还有不少收集徽章的玩家，比如我QAQ
万恶之源
在这基础上，Steam平台还采用过“外星人大战游戏”、“超舒适惊喜小屋”这样的促销活动。个人不太喜欢外星人大战小游戏那个比较耗费时间的活动，而超舒适惊喜小屋这种休闲的收集活动我比较喜欢。这类活动主要还是起点缀作用，有宣传功效，能够吸引到一些不知晓促销活动的玩家，但是宣传效果有限。这次夏促如果有的话，还是甜品级的小活动的可能性比较大。
如果有小活动，笔者希望会有猫猫狗狗大战，游戏里的动物元素还是很多的，完全足够做联动活动~
更复杂的促销方式，其实我们都见过，比如双十一淘宝促销……那已经成为了笔者的未知领域，过于复杂、门槛过高，反而让人望而却步。历次Steam促销还是以游戏折扣为主的，促销活动只是辅助。当然，万一有惊喜，对玩家来说也是好事~
电子游戏从实体营销到网络营销
Steam平台高速发展。基于2018年Steam公布的硬件、软件调查数据，每月新增购买用户高达160万。其数据交付量也在疯狂增长（暗示用户数目的增加以及游戏下载购买数的增加）。
Steam：回顾2018
扯得更远一些，像Steam这样的网络游戏平台的繁荣发展的背后，却是游戏实体营销的逐渐没落。
实体经济的没落已经是整个世界的大趋势了，人们逐渐习惯网络世界，倾向更方便更便捷的渠道。
线下贸易逐步衰退，实体店铺交易量不断萎缩。
看到全球最大实体商GameStop一直在亏损减少店铺的消息时，心里还是挺五味杂陈的。
GME游戏驿站(GME)是全球规模最大的电视游戏和娱乐软件零售巨头，旗下连锁店分为GameStop和EB Games两个品牌。股市价格自2013年达到最高点后就一直在持续下降，前景让人担忧。
数据来源：老虎社区
因为盗版猖獗以及游戏机禁令等等原因，国内的玩家没有体会到曾经实体游戏销售的繁荣。当然网络销售并不是坏事，只是游戏实体店的繁荣我大概不能亲身体会了吧（有点缺憾）。
对于网络营销的发展，最主要的推动力还是网络技术的发展
随着网速的飞速增长，玩家接受信息、下载游戏的速度越来越快，动辄几十G的游戏内容，不再需要等待几十小时。游戏的大小不再是限制玩家在网上购买的因素。
随着电子平台的构建、反盗版的力度逐渐增强，电子游戏平台便捷并且更加绿色的优势逐渐显露起来。当NS实体玩家还等着淘宝奸商何时发货时，数字版玩家已经开心的玩了起来（不考虑偷跑）。数字版本游戏运营成本是服务器的维护，消耗的资源以电力为主。但是实体游戏使用光盘、卡带、塑料壳、金属壳需要的资源（其实还有额外的实体店的土地资源、人力资源等）是远远超过数字运营的开销的。
游戏网络销售的未来
既然实体经济的没落已经是板上钉钉的事，我们不如来展望一下未来的游戏销售情况。
引用一下《农林产品网络营销》（主编郭承龙）里对于营销趋势的观点。
1.渠道的非居间化。
2.线下交易量减少。
3.定制生产日益盛行。
4.细心呵护消费者。
5.消费者终身价值。
6.轻资产。
7.竞争优势难持续。
笔者认为，游戏营销未来中间商会越来越少，也就是“渠道的非居间化”。近来如苹果IOS商城分成案、Steam和Epic商业战争，都是围绕分成展开的，厂商和消费者之间的距离越来越近，中间商将越来越难以躺着把钱挣了。
Steam平台新的竞争对手
游戏市场线下交易量的减少现在还不明显，但是随着网络平台越来越完善，实体游戏的优势正逐渐褪去，更绿色便捷的电子平台是未来的趋势。
定制生产对于游戏这样生产过程复杂的文化娱乐产品还不普遍，但是如皮肤、装备等小部件，现在已经出现了定制制作（但还是大批量发售的限定款，完全定制制作非常少）。定制制作是反工业大生产的新趋势，提供的个性化产品不容易“撞衫”，对消费的吸引力更强。
游戏市场整体来看还是非常注重玩家的感受的，但是还是有不少以自我为中心的厂商让玩家难过QAQ
消费者终身价值指的是长期给消费者提供的服务（甚至终身服务），增强厂商和消费者之间的羁绊。比如现在常见的各种订阅服务，如索尼的PS PLUS，微软的XGP，近来育碧、EA等厂商也在着手长期订阅式服务的推进。厂商以低价提供消费品，长期从中获得利益，是一种和玩家双赢的销售手段。
轻资产在游戏生产中还不多见。轻资产指大量的生产活动采用外包完成，只拥有少数资产。
但是游戏市场中竞争优势难以持续是着实存在的。游戏以质取胜，厂商维持高效、稳定的游戏出品非常困难，想要长期成为顶尖的游戏厂商难上加难。如今3A大作的制作成本越来越高，一但失败其损失难以估量，厂商很有可能受到重创后就一蹶不振了。
期望游戏的电子营销愈来愈好吧~
最后
这一期本来预计上一周做完的，但是上周日考试还是不敢怠慢。
为了赶上夏促前的末班车，这一期内容比较简单，但是我觉得这样更加轻松的氛围很不错，让我下一期再继续努力吧~
感谢你读到最后。
本文由小黑盒作者：白钢CC 原创
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