全球手游营销干货!请查收这份出海厂商的“百科全书”

7月12日, Facebook Gaming首次联合全球归因领导者 AppsFlyer 发布《全球移动游戏基准报告》,助力出海发行商洞悉全球手游营销市场变化和趋势。

《全球移动游戏基准报告》可以称之为是出海厂商的“百科全书”,不仅首度按照国家与地区、平台和细分游戏类别,高颗粒度展示全球手游营销指标基准,涵盖安装、留存、收入、营销投入、成本、付费用户占比等多维度数据,同时还提供原始数据下载,让发行商更好的把握营销趋势。

行业趋势全解析

猜谜游戏收入增长三倍、印度呈井喷式增长

2020年,人们因疫情保持社交隔离,线上娱乐成为“宠儿”,大量用户下载和游玩移动游戏,并在游戏中消费。根据《全球移动游戏基准报告》显示,2020年表现尤为突出的是猜谜游戏,Q4较Q1内购收入增长了三倍

另一方面,随着市场竞争加剧和隐私新规调整,发行商面临了买量成本攀升的挑战。比如,RPG 游戏2020下半年安装成本(CPI)超过10美元,较上半年上涨了 34%;再比如,2020年上半年 iOS 游戏 CPI 增长20%,这也导致下半年 iOS 端非自然安装量下跌 35%,而Android端CPI则基本保持稳定。

与此同时,在2020上半年疫情影响下,全球主要市场的游戏普遍迎来极为高涨的用户需求。英美等发达国家手游安装量在Q2达到峰值,印度和巴西等新兴市场的自然安装峰值则出现在Q3。

重点需要提及的是,2020年印度见证了手游行业井喷式增长,Q3较Q1的自然安装增长高达 120%,全年下载量增长25%,占全球份额的12%,超越了占比下降 15% 的美国。

虽然与发达市场相比,印度和巴西的付费用户所占比例较低,但得益于国家人口规模庞大和玩家数激增,2020全年游戏收入(内购)激增:印度增长3倍,巴西是去年的1.25倍。

新挑战下的营销策略

开拓新兴市场、提升用户互动、加大再营销力度

面对不断变化的全球市场营销环境,如何抓住机遇,迎接挑战?《全球移动游戏基准报告》给出了详实的营销策略。

1)积极开拓新兴市场。成熟市场的获客成本不断高涨,而 Android 主导型的新兴市场获客成本相对 iOS 主导型市场未受到明显影响,虽然每用户平均收入水平较低,但成本也较低。因此,游戏公司可以考虑将目光放到这些市场,比如印度、巴基斯坦、中东和拉丁美洲等。

2)提升用户互动。虽然当前移动游戏用户的需求高涨,但是留存指标显示用户流失严重,卸载率居高不下,这些表明用户粘度仍是一项挑战。发行商可以增强用户联动,将普通用户转化为社群玩家,当形成更广阔的社群玩家后,将为游戏带来更高的价值。

3)加大再营销力度。由于疫情带动的市场需求增加,大多数地区和游戏类型的CPI有所上升。通过付费媒体的再营销推广,已被证明是行之有效的营销手段,不仅获客成本比新客获取成本更低,且可以提升用户粘性和提高游戏应用收入。

正如《全球移动游戏基准报告》提到,“变化才是常态”。在如今隐私至上时代,如何在保护用户隐私的情况下,以较低成本获取高质量用户,成为了出海厂商的新挑战。《全球移动游戏基准报告》提供了高颗粒度的基准数据,帮助出海厂商用这本“百科全书”指导投放和衡量工作,在动态中把握行业脉搏。

以上仅是《全球移动游戏基准报告》的部分内容,更多详细内容,可扫描下方“二维码”或点击“阅读原文”查看完整报告。

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