东南亚移动游戏市场规模超140亿元 中手游新射雕超阿里、完美成新马中文游戏畅销第一

2021年,国产手游出海规模仍处于加速增长周期,在逐年攀升的过程中,占据各个赛道的头部作品也开始“水落石出”。

自6月16日登陆东南亚市场以来,出海手游的标杆级卡牌RPG《新射雕群侠传之铁血丹心》就迅速登顶新马地区的AppStore免费榜榜首。同时在Google Play也是拿下了新加坡免费榜第一,新马两地人气蹿升榜第一。在不断水涨船高的中国手游出海大军中,这样一份成绩依然瞩目。根据伽马数据发布的东南亚市场报告,《新射雕群侠传》首周流水同样杀入新马两地的top5,并超越同期上线的《OMG!三国霸王》、《上古王冠》,成为2021年新马地区中文手游的NO.1。

新加坡Google Play免费榜第1,新马两地人气蹿升榜第1

新马两地AppStore游戏免费榜第1,马来西亚畅销榜第3

新射雕超阿里、完美成新马中文游戏畅销第一,市场长期看好新射雕群侠传

根据相关数据显示,东南亚地区手游市场规模在去年就已达到140亿元,其中近五成流水来自中国游戏企业,可以说是国产手游的出海第一站。再加上东南亚市场依然保有的人口红利,游戏用户比重还有相当高的发展空间,可以预见在未来将继续保持高速增长。得益于这一衣带水的地缘位置,源远流长的文化辐射历史,以及占比颇高的华人华侨定居范围。中文手游以及中国文化背景的手游产品,在东南亚地区日趋向好,并多次冲上各地的头部手游榜单。

在这样的大背景下,以金庸经典武侠小说“射雕三部曲”为背景的《新射雕群侠传》,就在东南亚市场拿下了国产中文作品有史以来的最好成绩。不仅远超同期上线的其他中文产品,更是超过了《三国志·战略版》、《笑傲江湖新马版》等手游大作,成为2019年-2021年新加坡、马来西亚首周、次周累积流水第一的中文手游。

一般而言,在东南亚地区冲入首周、次周累计流水榜单的中文手游,随着未来上线时间的增加、商业化活动的陆续推出,都会有相当优秀的走势。再回头看该流水榜近三年来总排名的TOP5作品,就会发现金庸武侠、三国这些备受新马市场认可的超级IP已经瓜分了天下,分别为:《新射雕群侠传》、《笑傲江湖新马版》、《三国志·战略版》、《新剑侠情缘》、《新射雕英雄传》。所以对“榜一大哥”《新射雕群侠传》未来几年的后市,行业市场和相关数据平台都是一致长期看好。

2019-2021年新加坡、马来西亚首周、次周累积流水TOP5中文产品

重现射雕三部曲金庸式江湖 东南亚华人市场称雄

从根源上剖析《新射雕群侠传》,取得如此成绩的原因,无外乎产品和运营。凭借着中手游对产品的长期打磨和对新马市场的精准洞察,才能继港澳台市场之后,短时间内再下一城。

首先来看产品。作为一款在大陆和港澳台都堪称现象级的手游产品,在新马市场发行的时候,为何选择了只针对华人市场做中文版本,中手游合伙人Sam解释到:“首先对于金庸老先生的评价,我们时常会听到这么一句话——有华人的地方,就有金庸的武侠小说。我们在发行新马地区之前,对当地市场进行了深入的研究,发现武侠文化特别是金庸的武侠小说是当地华人共同的文化记忆。而武侠文化的核心载体在他们心中正是经典的中文小说及电视剧。反观新马地区的其他民族群体,对武侠题材并不十分热衷。

其次是通过我们的调研发现,新马地区长久以来的武侠游戏鲜有卡牌这一品类,但新马地区的华人玩家对卡牌玩法的接受程度很高,这对于我们来说也是一个进入新马市场的绝佳时机。

并且我们也做了市场规模的测算以及内容质量上的权衡,只做中文版本让我们能够更加专注于为新马地区的华人玩家提供优质而且符合他们本地化习惯的游戏内容,让他们玩到一个真正能唤起心中武侠情怀的手游。”

发行和研发团队针对新马地区的语言习惯和剧情理解,《新射雕群侠传》在相关剧情和文案方面进行了相当多的本地化调整——如小龙女与杨过十六年之约、赵敏抢亲等新马玩家印象最深刻的故事加入了全新的方式进行演绎,力图给新马玩家更好的游戏体验。

再从发行角度看,随着出海厂商方法论的日渐清晰,出海思路、发行打法也发生了巨大变化,懂得针对海外市场的本地化调整、借力出海工具和各种资源,是一款作品能否成功的赛末点。

对此,中手游在新马市场发行之初就进行了大量用户调研,针对本地用户的触媒习惯和日常关注,推出线上线下全维度的品牌投放方案。线上集结本地网红打造手游大电影,实现刷屏级的社交网络传播;线下则因疫情独辟蹊径的与新马最大华人外卖联动;这些精准直触本地用户的多维度打法,以及买量市场名列前茅的有效投入,最终实现了现在的这番成绩。

继港澳台之后,《新射雕群侠传》已经在新马地区拿下了第二场胜利。而针对东南亚其他市场的发行正在紧锣密鼓的筹备中,相信凭借与国内游戏市场高度相似的产品需求、用户习惯,以及IP加成、疫情利好等诸多有利条件,接下来的《新射雕群侠传》还有更多好戏准备上演!

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