10个月20亿美元，《MONOPOLY GO！》开发商：“用户黏性突破了我们对休闲游戏的想象”

上线10个月累计收入20亿美元，全球用户超1.5亿，日活1000万+，这是2023年大黑马《MONOPOLY GO！》开发商Scoply联合CEO Javier Ferreira近日发布的一篇博文中披露的数据。

Ferreira称，上个月他们刚庆祝了《MONOPOLY GO！》的新里程碑——累计收入突破20亿美元，这距离该游戏上线仅10个月，且距离破10亿美元刚过去3个月。

如此强大的吸金能力背后必然是高黏性用户。Ferreira表示，虽然该游戏早期留存率超出预期，但是用户长期黏性突破了他们对休闲游戏的想象，并表示该游戏一周每天有超800万玩家游玩游戏，占他们每日 1000 万以上玩家总数的 70%以上。

他表示，在Scopely，有五项文化原则来推动他们的工作：为胜利而战；深度关心；点燃激情，赢得忠诚；迭代至伟大，以及拥抱冒险。

Ferreira认为《MONOPOLY GO！》是最能代表他们公司宗旨的游戏，但同时他也坦言这是一次冒险，在七年的开发过程中，他们也常常质疑自己是否做错了。

因此，他想利用这个机会反思他们团队在打造《MONOPOLY GO!》过程中学到的一些经验。

不要害怕颠覆期望。

许多人现在可能已经听说过这个故事：我们刚开始研发的是一款需要大量技能来积累财富的PVP游戏，代号为《Boardwalk》。

虽然这是一款不错的游戏且经过了良好的测试，但团队认为它无法满足“大富翁”IP所有潜在受众。该项目高级副总裁兼总经理 Massimo Maietti 知道这个 IP影响力是巨大的，且认为中核玩法体验会失去数百万玩家。

我们需要下更大的赌注，不要害怕颠覆预期，重新定义现代大富翁游戏，同时仍然抓住该IP如此受人喜爱的精髓。这是一个大胆且冒险想法，这就是为什么我们决定花费多年构建一种全新的体验，并将该项目代号定为《Top Hat》，并最终更名为《MONOPOLY GO！》。

只有你喜欢，这款游戏才算准备好。

在研发《Top Hat》时，我们没有急着继续开发，直到我们都喜欢游戏的核心循环系统（“大富翁”棋盘上“滚动”）后才开始。

找到正确的输赢水平需要数月乃至数年的时间。在那段漫长的旅程中，团队非常有意识地决定不进入下一个“步骤”——不是因为核心体验不好，而是因为他们不喜欢——很多时候都是这个原因。

我们必须热爱我们的游戏。只有这样，玩家才有可能也会喜欢它。

如果你正在开发一款全球游戏，那你需要一支全球团队。

在《MONOPOLY GO!》开发过程中，项目团队进化了很多次——从洛杉矶的一个小团队开始，发展到2023 年 4 月上线前有来自六个以上国家超150 多名一流游戏制作者。

总的来说，我们尝试构建能够支持创意魔法的游戏制作生态系统。对我们来说，这意味着一群拥有自己动力的人如何一起工作、获胜、失败和追逐梦想。

组织和管理这样一个全球分布的团队并不是一件容易的事，但这种结构使我们能够将文化相关的想法融入到游戏玩法中，这些想法反映了世界各地的人们如何与《MONOPOLY GO!》建立联系。我们相信这种全球视角是游戏引起世界各地玩家共鸣的原因之一。

不要低估游戏玩法中“心流状态”的力量。

我们在《MONOPOLY GO!》中研究了骰子机制一年多，这似乎很疯狂，但这是因为团队竭尽全力确保随着游戏进展，玩家的“心流状态”不会被扰乱。心流是一种不受干扰地沉浸在状态中的神奇感觉。

我们一次又一次听到：这款游戏提供了一种逃离日常生活的快乐，因为外部世界在你周围消失。这就是为什么我们的玩家平均每天登录次数超过 3 次，这也是我职业生涯中见过的最佳留存指标的F2P游戏。

对细节的关注，对于保持玩家的参与度和黏性大有帮助。

想要吸引全球用户，就要做好本地化营销。

在当今的环境下推出一款游戏非常困难。当我们为《MONOPOLY GO！”》正式上线做准备时，我们知道要面临着巨大的阻力。即使我们的游戏是基于世界上玩得最多的棋盘游戏，我们还是花了很多个深夜来讨论如何才能吸引真正的全球受众。

我们的营销团队大力倡导采用深度本地化方式。因此，我们的大部分前期营销花费都用于开发个性化素材，用以反映游戏所在国家/地区的语言和文化。

团队不仅关注素材，也重建了我们的仪表板，重组了团队，并改变了我们运行分析的方式，以确保我们高度关注各个市场。

这是我们迄今为止最广泛、最有影响力的上线策略。

如果你做了一款强社交游戏且拥有业内最好的营销团队之一，那么收回营销投入可能只需要几天或几周，而不是几个月或几年。

在我职业生涯的大部分时间里，一年回本是这类游戏的黄金标准。我甚至看到一些公司将营销时间表推到了D730，也就是说，他们需要两年才能收回投资。

我们对《MONOPOLY GO！》的目标是始终优化我们的支出，这意味着我们只将净利润投资于增量营销活动。随着游戏的快速发展，我们的营销也随之增加。在这款游戏的前六个月的大部分时间里，我们在几周内就完全收回了支出，这在当今的游戏中并不常见。

现在，我们的大规模营销投资（迄今为止仍不到累计收入的四分之一）的非凡回报，实现了低于 120 天的营销回收率，并达到了畅销榜头部更成熟游戏的利润水平。

博文最后提到，“创作过程需要魔力、韧性、全力拼搏和探索，但如果你有足够的耐心和热情继续这段旅程，结果可能会是非凡的。”