《少女前线:云图计划》登顶海外iOS免费榜,少前IP如何在全球释放潜能?

《少女前线:云图计划》登顶海外iOS免费榜,少前IP如何在全球释放潜能?

时间拨回到2018年,在那个国产手游出海还未高歌猛进的时代,《少女前线》打下的辉煌战绩相信令不少人印象深刻:

2018年1月登陆韩国,冲上韩国iOS畅销榜榜首,创造历史。8月份,《少女前线》日服上线,登顶iOS免费榜总榜,挤进畅销榜前五。与此同时,《少女前线》在台湾地区也稳居iOS畅销榜前列。

凭借早期的攻城略地和近4年的稳定运营,《少女前线》在全球积累了较高的知名度,拥有一大批长期支持热爱少前IP的玩家,全球注册用户突破1200万人,社区文化良好。这也为少前IP衍生游戏《少女前线:云图计划》(下称《云图计划》)的出海打下了坚实基础。

《云图计划》预注册人数达200万,今年11月21日和23日上线全球英语版和韩台版,各自拿下iOS免费榜总榜和游戏榜TOP1(台湾地区总榜第2),在韩国更是进入畅销榜前十。24日,游戏日版上线,斩获日本iOS和Google Play免费榜第1佳绩。

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令人惊喜的是,23号晚上,《云图计划》在日本地区开启上线前夜直播,相关话题以迅猛之势冲上来Twitter热搜第3——排在前两名的是东京台音乐会和FGO的术阶阿尔托莉雅。

在两大强势话题的分流下还能实现这般效果,《云图计划》的号召力可见一斑。在这背后,发行层面的投入想必不容小觑。

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而我们好奇的是,散爆网络针对《云图计划》的出海发行究竟做了什么?作为早年出海黑马,在竞争日渐激烈、营销模式持续迭代的今天,其打法又有何独特之处?

层层递进,击穿三大圈层

从《云图计划》产品本身特色来看,精美的立绘、丰满的人设、高质量的大招动画等,天然契合二次元文化浓厚的日韩台市场;极具特色、生动可爱的Q版人物,则帮助游戏在欧美玩家那里获得了广泛好评。

玩法方面,卡牌+Roguelike,兼顾策略性和轻量化,能够广泛吸引并满足热爱该玩法的手游爱好者。

换言之,这是一款和全球市场适配度很高的产品,对各地区用户都有特定的吸引力。

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一般来说,诸如《云图计划》这般品质在线、又有IP影响力加持的产品,相比原生IP手游,在获客时有天然的优势。但这也意味着,在发行层面,他们需要比原生IP手游多考虑一个维度,构思更多元的打法,才能吸引并满足不同圈层的用户。

因此,具体到不同人群身上,他们释出的内容、侧重的平台,也相当有针对性。

针对忠实IP粉丝:用口碑和精品本地化内容,树立兴趣和认同感

《云图计划》作为少前IP衍生手游,吸引IP粉丝的关注自然是重中之重。公测前,散爆网络在《少女前线》英文版官媒账号发布《云图计划》预告Trailer,直接触达到少前IP核心玩家。此举既能在IP玩家面前刷存在感,勾起他们的关注,也放大了IP矩阵的联动效益。

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少前官媒宣传《云图计划》

不过,纵观整个行业,或是出于未知,或是出于对原作本身的热爱,并非全部IP粉丝都会对衍生游戏报以真诚的期待。

散爆网络以CBT测试时期良好的口碑为切口,针对各地IP粉丝的喜好,释出了一系列精品本地化传播物料,向大家传递游戏品质和世界观。IP粉丝看到《云图计划》良好的口碑,以及与《少女前线》一脉相承的IP内核,自然会对《云图计划》产生好感,进而下载体验。

同时,在公测倒计时期间,他们推出了H5小游戏,让用户在限定时间内选择与“人形”匹配的色块,提前建立用户对角色立绘和人设的认知。

为迎合海外用户的审美,他们还特地将明亮色调和像素风格相结合,呈现出了较高的品质和独特的美感。而这种限时匹配小测试,也成功激发了用户的参与、传播和讨论欲望,为公测声量爆发奠定了坚实的基础。

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针对核心二次元游戏用户:强调内容吸引力,借助KOL和UGC精准渗透

核心IP粉丝之外,破圈第一步,是吸引核心二次元游戏用户。散爆网络有针对性地与各地区游戏圈/二次元圈的知名KOL们合作,策划了一系列内容营销传播活动,实现对目标用户的精准渗透。

日本地区,比如上线前夜特别直播,他们邀请到日本人气第一的Coser enako、日本游戏界最为知名的评论マフィア梶田、游戏内声优日高里菜,紡木吏佐及帕斯卡声优组成嘉宾阵容,围绕《云图计划》游戏特色来包装直播主题和内容,并由看板娘“帕斯卡”来进行展示和介绍。

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日本游戏圈/二次元圈的KOL们在Twitter有大量粉丝,借助其影响力,可以精准触达核心二次元游戏用户。而散爆网络邀请到的几位KOL风格鲜明,知名度也高,在直播中互相配合,将游戏世界观、角色设定、美术立绘等内容传递给目标用户,节目效果拉满。

从观众反馈来看,大家也都从直播中感知到了《云图计划》的魅力,许多人表示对战斗系统、大招动画、Q版人物等感兴趣。

直播期间,他们还在Twitter发起百万抽奖,奖品包含PS5、NS等,助推直播传播和声量最大化。数据显示,截至23号晚上21点,当场直播Twitter播放约148W,NICONICO累计同时在线超10W。

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同时,散爆网络也充分利用日本浓厚的二次元文化土壤,一方面借势彩虹社,与七位知名VTB合作开启“CLOUD LIVE PLAN”,从28号起连续7天,通过VTB试玩,直观地展示《云图计划》亮点,勾起大家对游戏的兴趣。

另一方面,邀请日本高人气画师对角色进行二创,用赏心悦目的美术作品实现对目标用户的渗透。

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发力KOL内容之余,他们也在引导UGC共创,提升传播声量。

从日本公测之日起,散爆网络在pixiv同步开启高额奖金UGC活动,时间近两个月,以充分调动用户的创作欲望,反哺游戏内容生态,增加游戏在目标用户圈层的影响力。

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在全球英语地区,散爆网络同样开启营销组合拳,与二次元核心KOL和KOC合作,精准触达海外二次元圈层用户。

比如在CBT期间,他们邀请到核心Gacha Games KOC参与游戏测试,KOC被《云图计划》的魅力所打动,自发直播并制作游戏攻略,帮助《云图计划》在海外二次元核心玩家圈层中实现了口碑的传播和发酵。

公测当日,散爆网络一方面邀请英语地区头部Vtuber——Selen、nihmune在线直播,和玩家一起玩《云图计划》,调动目标用户的好奇和热情,助推游戏上线热度;另一方面,与二次元头部主播合作,在直播中着重介绍游戏Roguelike玩法的创新点,成功吸引对玩法感兴趣的玩家。

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Selen

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二次元头部主播Mtashed

同时,他们还邀请到海外超还原系Coser Kleiner Pixel,发布《云图计划》人气角色“芙洛伦”的cosplay视频,扮相清纯可爱,“仿佛从游戏中走出来”,得到一众玩家的好评。

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针对泛用户:注重品牌声量打造,实现破圈传播

在触达更多泛用户方面,散爆网络的做法是跳出二次元圈层,从明星共创、铺设线下广告入手,去打响品牌,提升曝光度,实现破圈传播。

他们与欧美流行电子天才乐队Owl City展开深度合作,创作《云图计划》海外主题曲《Up To The Cloud》,并用游戏特色包装专辑封面,让主唱Adam Young化身游戏内追寻云图计划真相的“教授”,带大家踏上云端的冒险。

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Owl City在欧美拥有大量粉丝,其单曲《Fireflies》曾夺得Billboard榜单冠军,还为《无敌破坏王》《疯狂原始人》创作过主题曲。本次合作,更是Owl City时隔 4年后首次发行单曲。

因此,双方联动消息一经释出,立马获得了海内外玩家强烈的反响。《云图计划》也成功通过此次合作,触达无数泛用户,将游戏品牌内核传递到了人们心中。

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另外,散爆网络也打通线下造势,在日本二次元氛围浓厚的秋叶原、新宿等户外地区,以及东京、大阪、名古屋、福冈、札幌五大城市地铁站内外的多个场景铺设大量广告,强调游戏上线的信息,增强核心用户的认同感,吸引大众好奇的目光,潜移默化中实现下载转化。

与时俱进,少前IP矩阵向全球发起进攻

总的来看,针对《云图计划》出海,散爆网络的营销手段覆盖面广,且重内容、重品牌,效果买量辅助爆量。这是当下最流行的发行打法,也能看出散爆网络出海发行的与时俱进。

但随着出海竞争愈发激烈,流行打法成为人手必备的基本技能时,便要考验厂商的创意能力,如何将产品魅力通过更加多元有趣的内容传递给用户。

在这方面,散爆网络在稳扎稳打的同时,也勇于尝试,使得呈现的效果上了一个新台阶。

比如H5小游戏,以角色立绘和人设为核心进行包装,能让用户直观地感受到游戏的品质和角色塑造能力,提前成为角色厨。限时匹配测试的设定,则能勾起用户的挑战/对比心理,进而促进破圈传播。

或是与Owl City乐队合作,并没有停留在常见的原创主题曲,反而为主唱专门绘制了契合游戏风格的二次元形象,能给到泛用户耳目一新的体验,勾起大家对游戏的好奇。

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专辑封面

而这些创意内容和形式,都从《云图计划》产品本身内容出发,结合了对用户心理和喜好的精准洞察,且有着非常清晰的渗透路径——先唤醒核心IP粉丝认知,再用优质内容吸引核心圈层关注,接着通过跨界合作尝试覆盖更广泛的用户,层层递进。因此,游戏也成功击穿三大圈层,实现下载转化。

从《少女前线》到《云图计划》,散爆网络时隔多年出海发行新产品,还能旗开得胜,已经足以证明他们出海发行的实力。而《云图计划》在海外的成绩,也标志着散爆网络成功在海外建立IP矩阵,巩固了少前IP在海外的根基。

后续,伴随着前两款产品的稳定运营,以及IP新作《少女前线2:追放》的上线——作为一款二次元硬核SRPG,不仅对亚洲市场具备天然吸引力,同样适配欧美市场——散爆网络必将在全球进一步释放少前IP潜能。

我们也期待,未来在《少女前线2:追放》出海表现中,能够看到散爆网络全球发行野心的精彩呈现。

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