如何玩转“出口转内销”?《七雄纷争》走出了一条自己的路

《七雄纷争》国服来了。

今年3月份,《七雄纷争》在港澳台与海外市场先行上线,得益于良好的品质和发行能力,游戏不仅拿到谷歌和苹果双平台推荐位,也得到了玩家普遍好评,营收亮眼。官方数据显示,《七雄纷争》海外市场30日留存高达10%,付费能力优异,平均两个月收回成本,目前版本内容足以支撑用户长线留存10个月以上。

在国内正式上线前,国服测试版本在TapTap上一直维持着7.4分的高评分,玩家给予了较高的评价和期待。从部分体验过海外服的玩家评论就可以看出,他们都很看好《七雄纷争》在国内的表现。

因此,在海外市场大放光彩的《七雄纷争》,在国内表现也一样亮眼。6月3日游戏上线后,成功拿下iOS免费榜TOP2,并入选App Store精品推荐。

“出口转内销”,《七雄纷争》创新游戏增值途径

《七雄纷争》由《三国志2017》原班人马历时两年打磨而成,凯撒文化和欣欣互动联合发行。作为SLG领域的“老兵”,凯撒文化旗下产品包括光荣正版授权的《三国志2017》、《三国志威力无双》、与腾讯合作的《荣耀新三国》等,实力不容小觑。

与其他游戏迫于版号、国内竞争等压力而选择出海“自救”不同,《七雄纷争》属于主动选择出海运营,通过在海外积累用户数据和反馈,对版本进行不断地调优与更新,从而收获了大量用户的好评。随后,海外用户口碑反哺至国内,引起大量国内用户的高期待值后,再宣布国服上线,充分调动玩家的热情。

而经过市场验证的《七雄纷争》,国服上线时、或是在后续宣发环节,与初次在国内上线的产品比,也更具优势和竞争力,节省了许多成本和人力。

《七雄纷争》在海外的宣发也可圈可点。作为一款春秋战国题材的SLG手游,他们选择了目标用户及题材极为契合的经典穿越港剧——《寻秦记》作为切入点,邀请了在剧中饰演“项少龙”与“吕不韦”的扮演者——古天乐与郭锋,作为游戏的代言人。两位戏骨的倾情演绎,也使得宣传视频一上线便引爆了海外用户的舆论。

国内市场宣发时,《七雄纷争》延续海外市场成功模板,与海外打配合战,邀请到剧中“嬴政”的扮演者——林峯,对《寻秦记》中经典片段再演绎,并与游戏内的玩法进行深度结合,成功调动玩家积极性。

据悉,《寻秦记》电影将于年底上映,借助影视剧IP为游戏提升热度,《七雄纷争》也寻找到了创新的游戏增值途径。

差异化玩法解决品类痛点,SLG换汤也换药

SLG手游作为最吸金的游戏品类之一,一直是国内厂商必争之地。随着大量SLG游戏产品出现,该品类也不可避免地面临着产品同质化和玩家审美疲劳的问题。其中三国题材的扎堆现象尤为严重。

不过,国内战国题材的游戏较少,且未有代表作,目前是一片蓝海局面,近年来《芈月传》、《大秦赋》等一众战国题材影视作品的热播,也说明战国题材对用户是具备吸引力的。《七雄纷争》就很聪明地将故事背景落在了战国七雄时代。

玩法来说,为了避免同质化,让玩家“眼前一亮”,许多厂商通过在SLG中加入RPG、卡牌等玩法来进行微创新,试图网罗更多的用户。这些手游虽然主打PVP,生命周期足够,但留存往往不高。况且对于很多玩家而言,他们对于SLG记忆的开端都是PVE,无论是《文明》或《信长之野望》系列,与AI的战斗才是很多玩家对于SLG游戏的共同回忆。

而SLG游戏在向手游过渡的时候,过于强调PVP内容,忽视了部分喜欢SLG、但并不擅长PVP模式的玩家。

《七雄纷争》发现了这部分玩家的需求,开创性地设置了“食邑争霸”的玩法,能够满足“种田流”玩家(对PVP兴致不是很高,喜欢和AI进行对抗)的诉求。

在“食邑争霸”中,每个玩家在游戏中都有专属可攻占的食邑,其他玩家不能进行争夺。食邑是古时候帝王赏赐的封地,蕴含着丰富的资源及税收,能增加玩家的资源收入。最重要的是,在“食邑争霸”中,玩家们可以自由自在,随心所欲的发展,不用担心受到其他玩家的影响。

另外,单机游戏之所以吸引人,是因为好的单机游戏都有着宏大的游戏背景,以及有趣的剧情故事。《七雄纷争》也不例外,在个人副本中为玩家再现了春秋战国时期的历史名役,副本各处藏有宝箱,设置了重重关卡,难度逐步提升。

如果说COK-like强调的是通过战斗实现掠夺带来的满足感,那么《七雄纷争》则是将其中战斗细节的把控重新交还给玩家。

相较传统SLG固定的方格牢笼界面以及“发动攻击>产生结果”的数值定胜负模式,在《七雄纷争》的副本玩法中,沙盘之上玩家可随意放置队伍,排兵布阵灵活多变;战斗中采用了全自由滑动实时操作,每一个部队的走位、每一个技能的释放都能自主控制。

显示在纸面上的战力数据不代表最终结果,战力数值对战斗结果的影响远没有同类游戏大。在《七雄纷争》中,玩家只要合理运用策略,200W战力打300W战力也并不困难。

基于现有SLG的社交思考,打造集体荣誉意识的另一种可能

除了战斗方面的创新,《七雄纷争》在春秋战国历史与游戏的融合上也是下足了功夫。

游戏率先引入“国家”的概念,各诸侯国势力值最高的军团长将成为该国的国王,除了任命官职、颁布制度、使用君主策略外,还能代表本国与外国进行外交事务,是打是合,国王说了算。如此,核心玩家对游戏目标也有了更清晰的规划,玩家之间的荣誉感也会加强。

SLG游戏的乐趣点在于人与人之间的交互——核心是合纵连横的战争比拼,玩的是人心之间的尔虞我诈。《七雄纷争》很好地围绕这一品类核心点展开,在游戏内建立了基本规则,其他的都交由玩家掌控,他们可以在游玩过程中建立属于自己的游戏行为模式,使得游戏更具多样性,更自由。

结语

无论从什么角度看,《七雄纷争》都是一款很“能打”的SLG产品,此次游戏发行的成功也向外界展示了“先出海后国内”模式下的新道路。在过硬的游戏品质、一系列突破性的创新玩法加持下,无疑会在业内掀起一阵新的“风暴”。

不过,对于这款在国外火爆的手游能否在国内继续保持良好的势头,只有时间能给我们答案。

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